* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Buscamos um(a) profissional com forte perfil estratégico e operacional para liderar o desenvolvimento de novos canais de venda. Essa pessoa será responsável por testar, validar e escalar modelos de aquisição e conversão, atuando de forma hands-on na execução, análise de resultados e estruturação de canais que possam se tornar áreas consolidadas na Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades
Estruturar, testar e amadurecer novos canais de venda, validando modelos de aquisição e conversão com potencial de escala.
Desenhar e priorizar hipóteses de novos canais (ex: LDR, eventos, carteira PP, entre outros).
Definir ICP, proposta de valor, modelo de abordagem e métricas de sucesso para cada piloto.
Estruturar jornadas de aquisição e conversão em parceria com CRM, Marketing e Operações.
Liderar a execução dos pilotos, com atuação direta na operação quando necessário.
Ajustar discurso, processos, cadência e abordagem com base em dados e aprendizados dos testes.
Liderar e desenvolver pequenos times operacionais (LDRs, SDRs, Inside Sales).
Definir metas, rituais, feedbacks e acompanhamento contínuo de performance.
Acompanhar métricas-chave como CAC, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e ROI dos canais.
Consolidar aprendizados, reportar resultados à diretoria e recomendar escala, ajustes ou encerramento de canais.
Criar playbooks, processos e documentação dos canais validados.
Apoiar a transição dos canais testados para áreas estruturadas da empresa.
Contribuir para definição de headcount, orçamento e metas futuras.
Requisitos
Experiência prática em vendas B2B.
Forte vivência em prospecção ativa, Inside Sales e Growth.
Domínio de CRM e métricas de funil de vendas.
Capacidade analítica para tomada de decisão orientada por dados.
Perfil construtor, com foco em criação, teste e validação de novas frentes.
- Comunicação clara e habilidade para interação com liderança e diretoria.
- Disponibilidade para trabalhar híbrido em São Paulo/SP.