[Logística] Gerente Comercial

"Potencializar o valor dos dados para impulsionar a sustentabilidade dos nossos clientes".

Como uma plataforma tecnológica de gestão e automação, somos especialistas em quatro verticais de negócio.

1️⃣ Fiscal - Inteligência e compliance para governança de documentos fiscais.

2️⃣ Logística - Tecnologia para automações e transformação digital do transporte.

3️⃣ Dispositivos - Monitoramento e gestão de dispositivos inteligentes corporativos.

4️⃣ Kubo - Plataforma para educação corporativa e gestão do conhecimento organizacional - LMS/LXP

5️⃣ Instituição de Pagamento – Tecnologia para pagamentos, automação financeira e governança transacional.

A nossa visão é: "Liderar os mercados onde atuamos através de soluções essenciais para o sucesso dos nossos clientes".

Tudo isso conectado ao ESG, porque acreditamos que a responsabilidade ambiental, social e de governança são pilares fundamentais para o sucesso da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Nossos produtos estão presentes em mais de 30 países e atendemos cerca de 20 mil clientes, e para fazer tudo isso acontecer temos 580 colaboradores e especialista!

O que buscamos para essa posição de Gerente Comercial – LOGÍSTICA

Como Gerente Comercial você liderará uma equipe multidisciplinar de mais de 15 profissionais de vendas, pré-vendas e prospecção, impulsionando estratégias para atingir metas de vendas na base de clientes e canais de vendas atuai, bem como a busca de novos clientes e canais. Sua função é crucial para o crescimento sustentável e consistente, colaborando estreitamente com o Gerente de Marketing para garantir a convergência de esforços e alavancar o potencial do mercado.

Responsabilidades:

Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo a maximização de receitas e a expansão da base de clientes e parceiros de negócio.

Liderança de Equipe: Gerenciar, treinar e impulsionar uma equipe de vendas multifuncional, estabelecendo metas claras, fornecendo orientação e recursos para atingir e superar os objetivos estabelecidos.

Gestão de Desempenho: Avaliar regularmente o desempenho da equipe, analisando performance de vendas e comportamento, identificando pontos de melhoria e implementando ações corretivas quando necessário.

Parcerias e Negociações: Estabelecer e manter relações estratégicas com clientes e parceiros, participando ativamente de negociações e fechamento de acordos comerciais.

Alinhamento com Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com o Gerente de Marketing para garantir a coesão entre estratégias de marketing e vendas, maximizando o impacto das campanhas e a geração de leads.

Análise de Mercado: Estar atento aos movimentos de mercado para identificar tendências, demandas dos clientes e oportunidades de crescimento, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário.

Indicadores de desempenho: Garantir a constante atualização e melhoria contínua dos indicadores desempenho, fornecendo feedback regular à liderança executiva e alinhando com seus pares os planos de ação para impulsionar os resultados e execução do planejamento estratégico da companhia.

Requisitos:

Experiência sólida em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou software.

Fortes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas.

Capacidade comprovada de alcançar e superar metas de vendas.

Visão estratégica e capacidade de análise de dados.

Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada.

Conhecimento em soluções para o seguimento de logística, pagamento e frete e CIOT.

Benefits