Market Development Senior Manager

Um time que faz parte da mudança

Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.

Provocamos a mudança no mercado

Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia, Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Song. Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem. Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.

Quem somos
O Confidencial (Apenas para Cadastrados) AWS Business Group (AABG) está em busca de profissionais para integrar o time de Desenvolvimento de Negócios, com o objetivo de expandir nossa atuação em soluções AWS. O profissional será responsável por construir e fortalecer relacionamentos com clientes, executivos de vendas da AWS e stakeholders da Confidencial (Apenas para Cadastrados), identificando e executando estratégias de go-to-market (GTM) e oportunidades de transformação em Cloud.

Principais responsabilidades:

• Geração de Demanda: Planejar e executar atividades de geração de demanda, como sessões de capacitação, briefings e eventos, em parceria com times de alianças e marketing. Utilizar programas de incentivo da AWS e campanhas de soluções para acelerar resultados.
• Originação de Vendas: Realizar sessões de planejamento conjunto entre Confidencial (Apenas para Cadastrados) e AWS para identificar novas oportunidades, apoiar estratégias de prospecção e colaborar com times de vendas e entrega.
• Gestão de Relacionamento: Desenvolver relações executivas e operacionais entre AWS e Confidencial (Apenas para Cadastrados), alinhando prioridades e garantindo execução das estratégias conjuntas.
• Alinhamento de Go-to-Market: Adaptar o posicionamento da AWS para o contexto local, colaborando com líderes de indústria e promovendo ofertas e soluções repetíveis.
• Capacitação & Evangelização: Educar times internos sobre as propostas de valor da AWS e do AABG, processos de co-venda e diferenciais das ofertas.
• Gestão de Pipeline: Gerenciar o portfólio de oportunidades entre Confidencial (Apenas para Cadastrados) e AWS, integrando informações em relatórios regionais para liderança.

Qualificações

Requisitos:

• Mínimo de 8 anos de experiência profissional em vendas de cloud, gestão de parceiros ou alianças, com foco em contas corporativas
• Conhecimento em tendências e desafios de setores específicos
• Experiência comprovada em soluções AWS, migração para cloud, modernização de aplicações e/ou programas de transformação em dados/IA
• Vivência em estratégias de go-to-market e execução de vendas
• Experiência em organizações de grande porte e ambientes matriciais
• Perfil empreendedor, proativo e orientado a resultados
• Excelentes habilidades interpessoais, comunicação e relacionamento executivo

Diferenciais:

• Experiência prévia na AWS ou em estratégias de parceiros
• Familiaridade com o modelo operacional da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e estrutura do AWS Business Group
• Experiência em negociação de alianças, acordos de parceria, revenda ou subcontratação
• Certificações AWS ou credenciais relacionadas a cloud
• 5+ anos de experiência em vendas de tecnologia

Se você tem perfil inovador, paixão por tecnologia e deseja atuar em projetos de alto impacto, envie seu currículo e venha transformar o futuro conosco!