* Salário: R$ 4.000 a R$ 7.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Engenharia
Nível: Junior
A OPENCADD busca um(a) MDR Júnior (Pré-Vendas) para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais na unidade de Serviços de Engenharia e Indústria 4.0.
Este profissional será responsável por buscar empresas industriais com fit no ICP definido, identificar potenciais desafios técnicos e qualificar oportunidades para o time de vendas, garantindo que os leads avancem com consistência dentro de um processo estruturado de arquitetura de vendas.
Principais Responsabilidades:
Geração de oportunidades (Outbound e Inbound)
- Prospectar empresas industriais alinhadas ao ICP da OPENCADD.
- Realizar abordagens ativas com foco em geração de interesse.
- Atuar sobre leads gerados pelo marketing, realizando primeiros contatos e qualificação.
Qualificação de leads:
- Conduzir conversas iniciais para entendimento de contexto, cenário e possíveis desafios técnicos.
- Identificar aderência ao ICP e potencial de geração de projetos de engenharia.
- Aplicar critérios de qualificação definidos (perfil, momento, dor, potencial de projeto).
- Registrar informações relevantes para continuidade do processo comercial.
Execução e disciplina de processo:
- Seguir cadências estruturadas de prospecção e follow-up.
- Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e evolução dos leads.
- Atuar dentro de um modelo de governança de pipeline, garantindo qualidade e organização.
Requisitos:
- Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).
- Interesse em atuar com vendas técnicas B2B no mercado industrial.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização e disciplina para execução de processos comerciais.
- Facilidade com ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn).
Diferenciais:
- Experiência prévia (mesmo que estágio) em pré-vendas, vendas ou prospecção.
- Vivência ou interesse no setor industrial ou engenharia.
- Conhecimento básico sobre processos industriais ou tecnologia.
Primeiros 90 dias:
- Imersão no ICP, soluções e abordagem comercial da empresa
- Domínio das cadências e ferramentas de prospecção
- Início da geração de leads e primeiras reuniões agendadas
Entre 3 e 6 meses:
- Geração consistente de reuniões qualificadas
- Evolução na qualidade das oportunidades geradas
- Maior autonomia na condução de conversas iniciais
- Atingimento de meta mínima de 300 leads qualificados /mês
Entre 6 e 12 meses:
- Atingimento das metas e KPIs definidos
- Pipeline recorrente de oportunidades qualificadas
- Alta taxa de aproveitamento das reuniões pelo time de vendas
- Contribuição direta para geração de novas oportunidades comerciais
O que oferecemos:
- Desenvolvimento acelerado em vendas técnicas B2B
- Ambiente estruturado de aprendizado e crescimento
- Possibilidade de evolução para posições comerciais (closer)
- Remuneração alinhada ao mercado + variável por performance
- Atuação em regime de home office/híbrido
- Contratação CLT - período integral (das 09:00 às 18:00)
- Localização do escritório: São Paulo, SP
- Seguro de vida
- Seguro saúde e odontológico
- Vale refeição (benefício flexível)
- Auxílio home office mensal
- Notebook e celular corporativos
candidate-se! [email protected]
Pagamento: R$1.518,00 - R$3.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-internet
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP