* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
🚀 A sua jornada para revolucionar o e-commerce no Brasil começa aqui!
Somos uma empresa do grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados) focada na logística de entregas do e-commerce e apaixonada em ajudar milhares de lojistas em todo o território nacional. Nascemos em Pelotas/RS e já contamos com +400 mil empreendedores que usam nossa plataforma. Diariamente, nós tornamos a vida de quem vende online mais simples. E, para chegarmos ainda mais longe, investimos no desenvolvimento, capacitação e bem-estar de quem faz tudo isso acontecer: o #MelhorTime.
Em nossa estrutura de Aquisição estamos construindo uma camada de crescimento Sales-Led sobre uma base PLG consolidada. Para que esse movimento funcione, precisamos de infraestrutura de dados e processos que conectem todas as verticais de aquisição — Comercial, MKT Performance, MKT Conteúdo e Parcerias — com visibilidade, rastreabilidade e capacidade de análise que hoje não existem de forma integrada.
Responsabilidades e atribuições
✨ Como será seu dia a dia:
Entre as tarefas realizadas diariamente, podemos destacar:
Estruturação e atribuição de dados
- Mapear e implementar o modelo de atribuição de receita entre os canais de aquisição: PLG orgânico, mídia paga, Comercial, Parcerias e Confidencial (Apenas para Cadastrados) intragrupo;
- Garantir que cada lead gerado tenha origem rastreada, status atualizado e dados completos ao longo de toda a jornada;
- Identificar gaps de cobertura no pipeline.
Funil e pipeline
- Estruturar a visão unificada do funil de aquisição;
- Definir e padronizar os estágios do funil para cada canal (PLG→SLG handoff, inbound Comercial, Parcerias);
- Criar e manter dashboards de funil por vertical e consolidado;
- Identificar os pontos de vazamento e propor hipóteses de melhoria com lógica de priorização por impacto;
Ponte MKT ↔ Produto no tagueamento
- Ser a interface técnica entre a equipe de MKT Performance e o time de Produto/Tech;
- Auditar a cobertura de tagueamento existente e priorizar correções com base em impacto sobre mensuração de CAC e atribuição;
- Documentar o modelo de tagueamento como padrão operacional vivo.
CRM e automações
- Estruturar e manter o CRM como sistema de registro confiável para o time Comercial e de Parcerias;
- Suportar a implementação de automações de fluxo (ex.: handoff PLG→SLG, notificações de pipeline, alertas de inatividade) em colaboração com as áreas.
Análises e reporting
- Produzir análises periódicas de desempenho de aquisição com recortes por canal, segmento e período;
- Construir o modelo de métricas de RevOps da operação: definições, fontes, frequência e responsável por cada indicador.
Requisitos e qualificações
📝 E para tirar de letra, você precisará ter:
- 3 a 5 anos em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops ou Analytics em contexto de SaaS B2B, marketplace ou plataforma;
- Passagem por ambiente com múltiplos canais de aquisição e necessidade de atribuição cruzada;
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalente) e ferramentas de BI ou analytics (Looker, Metabase, Power BI ou equivalente);
- Conhecimento de tagueamento web (GTM, GA4, pixels de mídia paga) é diferencial relevante.
- Alta tolerância a ambiguidade: vai lidar com dados incompletos, fontes conflitantes e precisará elaborar ações e melhorias;
- Pragmatismo na priorização: sabe que atribuição perfeita é inimiga da atribuição útil;
- Comunicação assertiva e clara com diferentes níveis hierárquicos;
- Disciplina de documentação: transforma o que aprende em processo.
Informações adicionais
O que nós oferecemos:
🩺 Convênio médico;
🦷 Convênio Odontológico;
🍽️Vale-refeição / vale-alimentação;
🍼 Auxílio Creche;
💛 Seguro de Vida;
🤑Programa de participação de lucros-PPR;
🏖️Day Off no mês de aniversário;
💛Seguro de vida;
🏋️♀️Wellhub;
🏖️Férias&Co (benefício de viagens);
💙Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;
⌚Horário flexível;
🤝🏿Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs). 
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Pré-entrevista
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Entrevista com gestor
- Etapa 5: Etapa de Case
- Etapa 6: Envio da Carta Oferta
- Etapa 7: Contratação
Boas-vindas!
Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.
Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!
Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.
E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?
Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!