* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos revolucionando a forma como as relações de confiança são criadas e nutridas.
A paixão pelo que fazemos alimenta nossa inquietude coletiva para criar as tecnologias de ponta que são referência em nosso mercado. Acreditamos que onde há confiança, há evolução!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está lançando uma trilha de carreira para quem quer se desenvolver nas áreas de Vendas, Marketing e Customer Success.
O programa possibilita que o profissional tenha experiência e se desenvolva em diferentes funções da jornada comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados), começando em Pré-Vendas/ prospecção e depois evoluindo para outras áreas na estrutura de Revenue.
Como será seu dia a dia na Confidencial (Apenas para Cadastrados):
- Realizar contato com os clientes vindos de SDR por meio de e-mail, telefone ou apresentacao, para fazer a apresentacao dos produtos da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Entender a necessidade do cliente e conectá-la às soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
- Evoluir clientes para POC
- Enviar documentações ao cliente, quando necessário
- Realizar follow up com clientes sobre propostas e POCs
- Analisar relatórios de performance de clientes, se antecipando às suas necessidades
- Atingir as metas de vendas, MRR, taxa de conversão, qualidade do atendimento e quantidade de reuniões
- Buscar conhecimento sobre os produtos continuamente, mantendo-se atualizado (a) sobre todos os pontos
- Ser protagonista para o atingimento de metas
- Atender a excelência operacional por meio do cumprimento de SLAs, fluxos de vendas, deals atualizados
- Construir planejamento para evolução da carteira de contas estratégicas, com construção de mapa de stakeholders e e processo de decisão do cliente
- Conduzir processo de discovery com potenciais clientes
- Conectar as dores dos potenciais clientes com os produtos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e de seus parceiros
- Efetuar negociações com clientes, de forma a convergir para o fechamento da venda com qualidade
- Comunicar eficazmente os valores e benefícios dos produtos aos clientes, personalizando a mensagem de acordo com suas necessidades específicas.
- Estabelecer e manter relações duradouras e estratégicas com os principais decisores nos clientes
- Utilizar habilidades avançadas de networking para expandir a influência dentro dos clientes e identificar novas oportunidades de negócios
- Participar de eventos e conferências do setor para representar a empresa e fortalecer a marca no mercado
Para assumir esse papel, você precisa ter as seguintes habilidades:
- Curiosidade e capacidade de pesquisa para se aprofundar nos mercados, contas target e soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e engajar outras áreas;
- Boa comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer.
Serão considerados diferenciais:
- Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia
- Experiência com cross sell e up sell;
O que você vai encontrar aqui:
- Propósito
Aliamos o seu desenvolvimento e objetivos de carreira às transformações que trazemos para milhares de brasileiros em nosso dia a dia.
- Trabalhamos com gente incrível
A revolução que estamos causando no mundo está sendo feita por pessoas e profissionais excelentes. Gente que está sempre aberta a feedbacks e que segue em busca da melhoria contínua. Trabalhar com pessoas assim, nos incentiva a evoluir também e nos puxa na direção de quem desejamos nos tornar.
- Crescemos juntos
Entendemos que é possível aprender algo novo diariamente e que a prática de aceitar desafios que parecem impossíveis, pode nos levar ao crescimento que queremos vivenciar para a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e para a sua carreira também.
Nossos benefícios
- Caju - cartão com bandeira VISA com saldo de VR + benefícios flexíveis;
- Auxílio Home Office mensal;
- DayOff de aniversário (ou no aniversário do seu filho);
- Plano de Saúde Bradesco;
- Plano Odonto OdontoPrev;
- Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);
- Seguro de Vida Prudential
- Psicólogo, nutricionista ou coaching pelo app ZenKlub (4 sessões por mês);
- Wellhub;
- Parcerias educacionais para você se desenvolver como quiser.
Conheça, também, nossos programas de reconhecimento:
- Wonderwall: acumule idpoints ao praticar ações que reforçam a nossa cultura e troque por prêmios na loja exclusiva da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- idmiráveis: todo ano reconhecemos as pessoas que melhor representaram nossos valores.
- Idfamily: programa de apoio para futuros papais e mamães.
- Match Confidencial (Apenas para Cadastrados): programa de recrutamento interno, uma ferramenta de apoio ao desenvolvimento de carreiras.
- Programa de Sociedade: Confidencial (Apenas para Cadastrados)ers têm a oportunidade de se tornarem sócios. Além de representarem a nossa cultura, essas pessoas se destacam apresentando constantemente resultados excepcionais e desenvolvimento acelerado em sua jornada.
Onde ficamos?
O modelo de trabalho desse time é híbrido e nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.
Venha fazer parte do nosso time!
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião ou deficiência.