* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.
Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.
Buscamos um(a) Sales Manager com experiência consolidada em SaaS B2B para liderar e escalar uma operação de vendas com foco em previsibilidade de receita, crescimento sustentável e expansão de pipeline outbound.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
- Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e Enterprise
- Construir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimento
- Garantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receita
- Estruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais)
- Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa se apoiando na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados, norte em regras de negocio
- Garantir geração consistente de pipeline qualificado
- Liderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receita
- Implementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuo
- Desenvolver vendedores para atuação em vendas complexas
- Conduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acurácia
- Gerenciar pipeline por estágio, aging e conversão
- Identificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégico
- Desenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast que deve ser de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline.
- Contribuir com insights de mercado para evolução do produto
- Melhorar conversão de inbound e eficiência de aquisição de outbound
Requisitos e qualificações
E para tirar de letra, você precisará:
- Experiência com outbound estruturado e escalável
- Vendas consultivas (Mid-Market / Enterprise)
- Ciclos de venda longos e multi-stakeholder
- Conhecimento máquina de inbound Small e Mid Market
- Forte domínio de forecast e pipeline management, metodologias como MEDDICC, Challenger, SPIN, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
- Experiência com definição de metas, quotas e performance
E se tiver isso também, melhor ainda:
- Experiência em empresas SaaS de alto crescimento Vivência em transformação de modelo (ex: inbound outbound / PLG
- sales-led)
- Experiência em estruturação de times do zero ou turnaround
- Atuação em mercados competitivos ou com vendas complexas
Informações adicionais
Benefícios oferecidos pela Octadesk
Vale Refeição em benefício flexível;
Auxílio Locomoção;
Auxílio Creche;
Well Hub;
Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;
Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;
Assistência Médica;
Assistência Odontológica
Parcerias Educacionais;
Dayoff de Aniversário;
Férias & Co;
Seguro de Vida.
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).
Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.
Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!
Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.
E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?
Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!