Octadesk I Account Executive Commercial I Híbrido

Como será seu dia a dia:

Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.

• Gerenciar um pipeline de vendas complexas, lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão;
• Realizar diagnósticos detalhados sobre as operações de marketing, vendas e atendimento dos clientes;
• Construir business cases robustos para justificar o ROI da nossa solução;
• Negociar contratos estratégicos, garantindo equilíbrio entre receita, rentabilidade e retenção;
• Trabalhar de forma consultiva, identificando oportunidades de expansão e cross-sell;
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência de ponta a ponta ao cliente;
• Monitorar métricas individuais e coletivas para otimizar a performance e a previsibilidade do pipeline.

E para tirar de letra, você precisará:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
• Histórico comprovado de fechamento de contratos complexos;
• Habilidade para lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos;
• Capacidade analítica para interpretar dados, métricas de funil e indicadores de performance;
• Alta organização e capacidade de gerir um pipeline robusto;
• Fortes habilidades de comunicação e negociação consultiva;
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling e/ou SPICED.

E se tiver isso também, melhor ainda:

• Inglês (desejável).
• Conhecimentos em gestão de projetos (desejável)

Benefícios oferecidos pela Octadesk

🍽️ Vale Refeição em benefício flexível;

💻Auxílio Home Office/Locomoção;

🍼Auxílio Creche;

🏋️‍♀️Well Hub;

📝Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;

📝Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;

🩺Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);

🦷Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);

📚Parcerias Educacionais;

🎂Dayoff de Aniversário;

🏖️Férias & Co;

💛Seguro de Vida.

Importante ressaltar:

Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.

E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!