* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.
Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você. 
Como Executivo de Vendas - Commercial, sua missão será conduzir negociações estratégicas e consultivas com empresas de médio e grande porte, diagnosticando suas operações de forma aprofundada e propondo soluções personalizadas com base no nosso portfólio. Esse papel exige alta capacidade analítica, experiência em negociações complexas e profundo conhecimento de mercado.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.
- Gerenciar um pipeline de vendas complexas, lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão;
- Realizar diagnósticos detalhados sobre as operações de marketing, vendas e atendimento dos clientes;
- Construir business cases robustos para justificar o ROI da nossa solução;
- Negociar contratos estratégicos, garantindo equilíbrio entre receita, rentabilidade e retenção;
- Trabalhar de forma consultiva, identificando oportunidades de expansão e cross-sell;
- Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência de ponta a ponta ao cliente;
- Monitorar métricas individuais e coletivas para otimizar a performance e a previsibilidade do pipeline.
Requisitos e qualificações
E para tirar de letra, você precisará:
- Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
- Histórico comprovado de fechamento de contratos complexos;
- Habilidade para lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos;
- Capacidade analítica para interpretar dados, métricas de funil e indicadores de performance;
- Alta organização e capacidade de gerir um pipeline robusto;
- Fortes habilidades de comunicação e negociação consultiva;
- Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling e/ou SPICED.
E se tiver isso também, melhor ainda:
- Inglês (desejável).
Informações adicionais
Benefícios oferecidos pela Octadesk 
🍽️ Vale Refeição em benefício flexível;
💻Auxílio Home Office/Locomoção;
🍼Auxílio Creche;
🏋️♀️Well Hub;
📝Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;
📝Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;
🩺Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
🦷Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
📚Parcerias Educacionais;
🎂Dayoff de Aniversário;
🏖️Férias & Co;
💛Seguro de Vida.
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs). 
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem de Currículos
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Teste Comportamental
- Etapa 5: Etapa de Case Técnico I RolePlay
- Etapa 6: Entrevista com Gestor
- Etapa 7: Contratação
Boas-vindas!
Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: ajudar negócios a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.
Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!
Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.
E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?
Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!