Officer de originação (growth)

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma infraestrutura de mercado que conecta 400+ financiadores — bancos, fintechs, gestoras, securitizadoras, asset managers — com 40+ mil empresas que precisam de crédito.

Somos registro único onde financiadores estruturam, acompanham e negociam múltiplos tipos de recebíveis: duplicatas, certificados bancários, recebíveis de cartão, real estate, agribusiness. Operamos em escala de bilhões.

Você irá atuar com os principais financiadores do Brasil: estruturadores de fundos, treasurers de grandes empresas, analistas de gestoras ou pessoas que decidem se entram ou não em uma infraestrutura nova.

Suas responsabilidades:

• Dono do ciclo comercial completo — desde a prospecção até contratação e expansão da conta. Mantém pipeline, CRM, forecast e account plan atualizados e confiáveis;
• Entender o negócio do cliente — que problema resolvem, como a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se encaixa, qual é o ganho para eles;
• Conversa consultiva — fazer perguntas antes de oferecer soluções; traduz temas complexos em proposta de valor clara;
• Gestão de múltiplos stakeholders — Tesouraria, Jurídico, Tecnologia, Compras e alta liderança; adapta a conversa a cada interlocutor;
• Desenhar integração — entender múltiplas formas de estruturação e uso da plataforma em conjunto aos times de Produtos, Operações, Jurídico e CS
• Autonomia desde o início — assume contas reais e a responsabilidade pelo resultado desde a semana 1;
• Transferir conhecimento — o que aprende com clientes, compartilha com o time.

Você pode dar match com nossos desafios tendo:

·Trajetória comercial B2B institucional (3–5 anos) em papel comercial ou de relacionamento vendendo para empresas, IFs ou bancos.

·Conhecimento de ciclo de venda consultivo longo (6–18 meses) — construção de relacionamento, múltiplos stakeholders, decisão por comitê.

·Habilidade com abordagem consultiva — ouve e entende o negócio do cliente antes de oferecer solução, não parte direto para pitch de produto.

·Fluência em dados — lê análise e estrutura hipóteses; não precisa programar.

·Curiosidade e apetite genuíno por IA generativa — usa (ou tem forte interesse em usar) no dia a dia para acelerar o trabalho: deep research, prep de reunião, estruturação de pensamento.

·Facilidade em atuar com autonomia — já estruturou algo complexo do zero e age sem esperar aprovação diante de problema