Partner Manager (Español)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!

Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade

Buscamos um(a) Partnership Development Specialist comespanhol para qualificar, ativar e desenvolver parceiros e alianças, garantindo execução do JBP (Plano Conjunto de Negócios), geração de pipeline e orquestração interna para

acelerar resultados. Este papel combina gestão de carteira com capacidade de gerar demanda própria e apoiar a captação de novos parceiros.

• Atuar em parceria com a prospecção (SDR/Hunter) na qualificação e ativação de novos parceiros e alianças, garantindo handover estruturado e onboarding orientado a resultado;
• Gerar demanda própria para captação de novos parceiros (identificação de targets, abordagem consultiva, abertura de conversa e agendamento de reuniões);
• Gerenciar uma carteira de parceiros e alianças com foco em relacionamento e performance;
• Conduzir a cadência com parceiros e garantir a execução do JBP: prioridades, plano trimestral, compromissos, marcos e indicadores;
• Orquestrar ações internas para destravar execução: alinhamento com BU, SalesOps, Marketing, Produto e demais áreas necessárias;
• Fazer pipeline management das oportunidades de parceiros: qualificação, próximos passos, aging, forecast, higiene e atualização de sistemas;
• Ativar oportunidades junto ao parceiro: definição de contas-alvo, casos de uso, workshops, campanhas e reuniões 3-way (SoftExpert + Parceiro + Cliente);
• Preparar e apresentar análises de performance e QBR packs para parceiros estratégicos (quando aplicável);

• Experiência em gestão de parceiros e alianças (Partner Manager/Channel, Manager/Alliance Manager) em ambiente B2B;
• Vivência em execução de JBP, governança de relacionamento e cadências com parceiros;
• Capacidade comprovada de pipeline management e condução de oportunidades com múltiplos stakeholders;
• Experiência em ativação de oportunidades (workshops, reuniões conjuntas, planos de conta);
• Domínio de CRM e disciplina de operação (registro, próximos passos, higiene, aging, forecast);
• Espanhol avançado/fluente (obrigatório) para conduzir cadências, documentação e reuniões com parceiros globais;
• Comunicação clara, postura consultiva e habilidade de influência interna;

Você irá se destacar se tiver:

• Experiência com programas de parceria estruturados (tiers, benefícios, MDF, co-sell/co-delivery);
• Vivência em software B2B/enterprise e ciclos complexos;
• Experiência por vertical (ex.: ESG, EAM, PPM) e atuação por território;
• Experiência com PRM/portal de parceiros e rotinas de governança (QBR, playbooks);

O que oferecemos para os nossos #Experts?

Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00

Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!