Pessoa Consultor de Vendas Hunter

Gerenciar contas criando inteligência e promovendo relacionamentos com clientes potenciais por meio de contato personalizado.

Compreender os desafios de negócio e as necessidades dos clientes potenciais para que possa ser desenhada uma solução técnica.

Estabelecer uma relação de confiança com os clientes contribuindo para o sucesso deles e garantindo um fluxo de receita.

• Criar e desenvolver relacionamento constante bem como novos negócios com clientes e parceiros

• Identificar oportunidades de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade cumprindo com o plano de vendas de seu território

• Prospecção e captação de novos leads

• Realizar mapeamento do potencial de mercado da região e a prospecção de novos clientes

• Implantar nossa metodologia de trabalho na rotina do cliente

• Garantir a implementação de tudo o que foi planejado e vendido

• Garantir que as expectativas de clientes B2B estão sendo atendidas e assegurar os interesses da BU TIC

• Acompanhar colher, monitorar e analisar informações de resultados dos clientes e KPIs

• Presidir reuniões com cliente e alinhamentos internos

• Fazer gestão de projetos jobs controlando e documentando step by step com briefing e cronogramas garantindo que prazos e acordos sejam cumpridos

• Apoiar o Marketing no mapeamento e análises competitivas e identificar as melhores práticas atuais e líderes de mercado

• Zelar pelo sigilo e confidencialidade dos usuários individuais senhas de acesso ou códigos de identificação internos

• Através de data driven e relacionamento identificar antecipar oportunidades rupturas e necessidades.

** As oportunidades do Confidencial (Apenas para Cadastrados) estão disponíveis também para pessoas com deficiência **

• Capacidade de reconhecer a arquitetura de soluções de Infraestrutura e Tecnologia;

• Infraestrutura computacional (sistemas operacionais, equipamentos, serviços, protocolos, banco de dados, rede de dados);

• Possuir capacidade de identificar melhorias na arquitetura dos ambientes dos clientes B2B;

• Conhecimento em equipamentos storages, e hardware convergente e hiperconvergentes;

• Desejável conhecimento em plataformas de infraestrutura virtual, tal como VMware, VCloud, OpenStack, AWS, AZURE;

• Conhecer e praticar as diretrizes estabelecidas pela Política de Segurança da Informação, Código de Conduta do Confidencial (Apenas para Cadastrados) e demais diretrizes corporativas;

• Capacidade de conciliar vários projetos de gerenciamento de contas de uma só vez, mantendo atenção aos detalhes.

• Desejável experiência com Branding, Inteligência de Mercado e Customer Experience ;

• Conhecimentos em planilhas e elaboração de apresentações inovadoras;

• Conhecimentos em Compliance nos negócios;

• Experiência comprovada em vendas - (prospecção, criação do pipe, conversão, negociação - Funil de Vendas);

• Desejável inglês nível técnico;

• Desejável conhecimento em Infraestrutura e Segurança de TI;

• Conhecimento em soluções tecnológicas;

• Experiência em vendas relacionada a informática ;

• Desejável curso superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração;

• Desejável pós em gestão de estratégia de vendas

• Diferencial: Experiência no mercado de TI;

• Diferencial: vendas consultivas.

BENEFICIOS

• Remuneração Variável
• Férias com 100% do salário
• Assistência Médica
• Benefício Alimentação/Refeição
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Auxílio Home Office
• Auxílio Educação
• Auxílio Filhos Excepcionais
• Psicologia Viva
• Doutor + Saúde
• Allya
• Gympass
• Fundo Integrativo
• Auxílio Creche/Babá