Pessoa Coordenadora Comercial

1. Estratégia e Planejamento Comercial

• Definir metas e estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
• Desenvolver planos de crescimento por território, ICP e segmento.
• Gerir orçamento, headcount e capacidade produtiva da equipe.
• Criar e acompanhar OKRs e KPIs da área, garantindo eficiência e previsibilidade de resultados.
• Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades.

2. Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas

• Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).
• Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.
• Participar de processos seletivos, onboarding e rampagem de novos colaboradores.
• Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.
• Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e RH.

3. Operação e Processos de Vendas

• Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.
• Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.
• Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.
• Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.
• Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.

4. Gestão Administrativa e Compliance

• Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.
• Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.
• Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.
• Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.

5. Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos

• Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.
• Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.
• Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.
• Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão comercial
• Experiência em liderança de equipes
• Experiência em negociação e gestão de conflitos
• Conhecimento em métricas e projeções
• Experiência no mercado B2B e SaaS
• Facilidade em trabalhar com metas
• Experiência desejável de de no mínimo 1 ano como liderança comercial
• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Diferenciais

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente temos em média 3 encontros presenciais ao mês)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Caju
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Caju
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Gympass
• Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)

Olá! 🙌

Em primeiro lugar, muito obrigado por querer saber mais sobre a gente! 💚

Nos tópicos abaixo você vai conhecer um pouco mais sobre a nossa equipe, nosso produto e as oportunidades disponíveis. Se você curtir e tiver interesse em fazer parte desse time incrível, vamos ficar muito felizes em te conhecer!

Vamos lá?

O que fazemos?

Para começar, essa é a nossa visão:

“Liderar a evolução de tecnológica dos prestadores de serviços”

Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem pessoas que trabalham diariamente realizando instalações e manutenções em equipamentos. Alguns exemplos: Geradores de energia, torres de telefonia, equipamentos médicos, sistemas contra incêndio, refrigeradores comerciais/industriais e muitos outros.

Se um equipamento deixar de funcionar, imagine o impacto que seria!

E por isso que o Confidencial (Apenas para Cadastrados) surgiu: Nós ajudamos as empresas de instalações e manutenções através de um software que automatiza a gestão e agiliza o dia a dia das equipes que trabalham externamente.

Com isso, facilitamos o trabalho dessas pessoas, aumentamos os resultados das empresas e melhoramos também a experiência dos clientes dos nossos clientes (eu e você nos incluímos aqui 😊), garantindo que os serviços essenciais não parem.

Nossa cultura

Antes de empresa e trabalho, somos pessoas. E entendemos que cada um tem o seu desejo, seus objetivos, suas diferenças e a sua própria caminhada.

Acreditamos que sendo transparentes, entendendo e contribuindo de forma sincera uns com os outros, sempre respeitando as diferenças, podemos compartilhar nossas caminhadas com evolução individual e coletiva.

Aqui você sempre poderá contar com outras pessoas para compartilhar as conquistas, os aprendizados, os desafios, os momentos difíceis e as alegrias.

E é através desse ambiente que transformamos e inovamos juntos para ajudar o dia a dia de nossos clientes, que contribuem com serviços essenciais e importantes para todos nós.

Nossos Benefícios

• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos 100% remoto com alguns encontros presenciais ao ano);
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex) (com banco de horas);
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação;
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos;
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação;
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Caju;
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Caju;
• Auxílio Creche;
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado;
• Folga para aniversário;
• Gympass - (Wellhub);
• Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas;
• Licenças estendidas para casamento, luto e perda pet.

Trabalho remoto

Desde o início da pandemia optamos por trabalhar 100% em home office para nos cuidarmos e contribuirmos com a medida de isolamento social.

Todas as nossas oportunidades são no modelo remote first, ou seja, trabalhamos preferencialmente em home office e temos momentos presenciais para atividades pontuais, como alinhamentos atividades com o time.