* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Detalhes da vaga
Benefícios
- Vale-refeição
- Vale-transporte
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Previdência privada
- Seguro de vida
- Auxílio-creche
Qualificações
- CRM software
- Gestão
- Business intelligence
- Big Data
- Ferramentas de Automação
- Gestão de Projetos
- Melhoria Contínua
- Gestão de Relacionamento com o Cliente
- B2B
- Automação de Marketing
- Data science
- Inteligência artificial
- Liderança
- Habilidade de Comunicação
Descrição completa da vaga
Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Prospecção)
Confidencial (Apenas para Cadastrados) | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
liderar e desenvolver o time de LDRs, otimizando os processos de trabalho e implementando ferramentas que elevem a produtividade e eficiência da operação. Inicialmente, o foco será na gestão de uma operação manual, com o objetivo estratégico de, progressivamente, buscar e implementar soluções de automação robustas, baseadas em inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Liderar, desenvolver e motivar uma equipe de 14 LDRs, garantindo o atingimento das metas de prospecção e enriquecimento de leads.
- Padronizar e otimizar os processos de trabalho da equipe, visando a melhoria contínua, ganho de eficiência e qualidade das listas geradas.
- Garantir o alinhamento da prospecção com inteligência de mercado e com a estratégia de Go to Market da empresa, os ICPs definidos para cada produto e os objetivos das campanhas de vendas.
- Monitorar e analisar o desempenho da equipe e a qualidade dos leads, apresentando relatórios e planos de ação para a gestão.
- Identificar, avaliar e implementar ferramentas e tecnologias que aumentem a produtividade e a acurácia na geração e enriquecimento de leads.
- Gerenciar a operação atual, que nos primeiros 3 a 6 meses terá uma natureza predominantemente manual, enquanto estabelece as bases para a automação.
- Desenvolver e executar um plano estratégico para a automação da maior parte do processo de geração e enriquecimento de leads, aplicando conhecimentos de inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
- Promover a capacitação contínua da equipe em relação às melhores práticas de pesquisa, uso de ferramentas e compreensão do perfil ideal de cliente.
- Colaborar ativamente com as equipes de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para assegurar a sinergia e a entrega de leads qualificados.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Superior completo.
- Conhecimento em estratégias de Go to Market, mapeamento de mercado e definição de Ideal Customer Profile (ICP).
- Familiaridade com ferramentas de big data, inteligência de mercado e plataformas de prospecção e enriquecimento de dados.
- Capacidade otimização de processos e implementação de melhorias operacionais.
- Visão estratégica e proatividade para identificar e implementar soluções de automação.
- Experiência ou forte interesse em conceitos de arquitetura e engenharia de dados aplicados à geração de leads.
- Excelente habilidade analítica para interpretar métricas, identificar gargalos e propor soluções.
- Habilidades de comunicação, influência, liderança, gestão de pessoas.
- Orientação para resultados e capacidade de adaptação para trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência com implementação de soluções de Inteligência Artificial para geração de leads / enriquecimento de leads;
- Experiência em liderança de equipes de prospecção (LDR, SDR, BDR ou Vendas) em ambiente B2B;
- Experiência prévia na implementação e gestão de projetos de automação de processos;
- Conhecimento em CRM, ferramentas de automação de marketing, ferramentas de automação de processos;
- Formação ou certificações em áreas como Inteligência de Mercado, Ciência de Dados, Engenharia de Software, Business Intelligence ou áreas correlatas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
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