Pessoa Coordenadora de Pré-vendas

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma energytech que atua como marketplace de soluções para energia solar. Conectamos integradores a equipamentos, financiamentos e tecnologia, simplificando a jornada de quem projeta e instala sistemas solares no Brasil.

Estamos em um momento importante de evolução do nosso modelo comercial e buscamos uma Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas para liderar duas frentes estratégicas: SDRs (qualificação e direcionamento) e Hunters (ativação e primeira compra).

Essa pessoa terá papel central na construção de processos, cadência, gestão de performance e integração com vendas, marketing e CS.

Se você gosta de estruturar, organizar, medir e evoluir times com base em dados e execução consistente, essa vaga é para você.

• Liderar os times de SDRs e Hunters, garantindo clareza de papéis, metas e rituais de gestão;
• Estruturar e evoluir os processos de qualificação, triagem e ativação de leads e usuários cadastrados na plataforma;
• Garantir qualidade na passagem de bastão para o time comercial (Gerentes de Contas);
• Desenvolver rotinas de acompanhamento, cadência multicanal e disciplina operacional;
• Definir, acompanhar e otimizar KPIs como: taxa de contato, qualificação, conversão para primeira compra, entre outras.
• Trabalhar visando aprimoramento de CRM, regras de roteamento e dashboards;
• Colaborar com Marketing na melhoria da qualidade dos leads inbound;
• Desenvolver o time com feedbacks estruturados, 1:1s e acompanhamento de performance;
• Contribuir ativamente para a evolução do modelo comercial da empresa.

• Experiência prévia em pré-vendas, inside sales ou estruturação comercial em ambiente B2B;
• Experiência mínima de 2 anos liderando times de SDR ou similares;
• Forte capacidade analítica e familiaridade com gestão orientada a dados;
• Experiência com CRM;
• Habilidade para construir processos e padronizar rotinas operacionais;
• Excelente comunicação e capacidade de alinhar diferentes áreas;
• Conhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, BANT, ou similares);
• Experiência com Meetime ou ferramentas de cadência será diferencial;
• Experiência em marketplace, SaaS ou negócios de tecnologia será diferencial.

O que esperamos dessa pessoa

• Mentalidade estruturada e foco em execução consistente;
• Capacidade de sair do modelo reativo para um modelo previsível;
• Perfil hands-on, mas com visão estratégica;
• Interesse genuíno por desenvolvimento de pessoas;
• Conforto em ambientes de crescimento e transformação.

• Benefício Caju;
• Plano de Saúde;
• Plano de Odontologico;
• Gympass;
• Descanso remunerado;
• Day off de aniversário;
• Auxílio mobilidade.

Contratação PJ, modelo de trabalho híbrido 3x presenciais por semana.

É isso que nos move na Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Desde o início, nossa missão é transformar o mercado de energia solar no Brasil. Unimos tecnologia, inovação e sustentabilidade para conectar empreendedores e consumidores a soluções inteligentes que tornam a energia solar mais acessível e viável.

Hoje, somos referência no setor e nosso crescimento reflete o impacto que geramos. Fomos reconhecidos entre as startups mais inovadoras da área de energia e conquistamos o Top 3 no Ranking Negócios em Expansão da Revista Exame, destacando-nos entre as empresas que mais cresceram em 2022.

Nossa presença na Intersolar South America, a maior feira de energia solar da América Latina, reforça nossa liderança no setor. Além disso, nosso CEO foi destaque na Forbes Under 30, sendo reconhecido como um dos principais empreendedores do Brasil.

Seguimos expandindo nossa atuação com parceiros estratégicos e um time que cresce a cada dia. Cultivamos um ambiente dinâmico e colaborativo, onde cada pessoa pode desenvolver seu potencial e contribuir para um futuro mais sustentável.

Somos um time diverso, espalhado por todo o Brasil, trabalhando de forma híbrida e com um espaço incrível para trocar ideias, aprender e viver a cultura 77 de perto.

Se você quer fazer parte desse propósito e transformar o mercado de energia com a gente, confira nossas oportunidades!

#VemSer77