* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de tecnologia, busca por uma Pessoa Executiva de Vendas | Closer, para atuação híbrida em Campinas, SP.
Buscamos por uma pessoa que será responsável por fechar negócios com clientes B2B do segmento contábil e jurídico. A pessoa irá atuar na etapa de conversão do funil: recebendo oportunidades qualificadas pelo time de SDRs, conduzindo demonstrações consultivas e levando negociações até o fechamento. É um papel que exige equilíbrio entre escuta ativa, domínio técnico do produto e capacidade de criar urgência real, especialmente num mercado que está sendo transformado pela Reforma Tributária e onde o comprador é um especialista no assunto.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Conduzir demonstrações consultivas do software, conectando funcionalidades com os problemas reais do escritório contábil;
- Gerenciar o pipeline de oportunidades ativas com disciplina: atualizações de CRM, follow-ups e controle de próximos passos;
- Identificar decisores, mapear objeções e construir argumentação técnica e comercial para avançar negociações;
- Negociar condições comerciais dentro das políticas de precificação da empresa, buscando conversão sem erosão de margem;
- Colaborar com o time de SDR para alinhar critérios de qualificação e melhorar a taxa de aproveitamento das oportunidades entregues;
- Contribuir com inteligência de mercado: objeções recorrentes, percepção de produto, movimento de concorrentes e sinais de ICP.
🎯 Requisitos Necessários:
- Superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência prévia como closer ou executivo de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas;
- Capacidade de conduzir ciclos de venda consultivos;
- Domínio de CRM e gestão disciplinada de pipeline;
- Facilidade para vender produto técnico para comprador especialista.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Experiência vendendo para escritórios contábeis, tributaristas ou profissionais da área fiscal;
- Background em vendas de SaaS B2B, com ciclos de vendas curtos;
- Conhecimento do contexto da Reforma Tributária e das dores que ela gera nos escritórios contábeis;
- Experiência em empresas em estágio de crescimento, onde o processo comercial ainda está sendo construído.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: - Negociação;
- Comunicação;
- Flexibilidade;
- Colaboração.
📌 Modelo de Contratação: PJ
🎁 Benefícios:
- Comissão sobre vendas;
- Bonificação anual;
- Assistência médica;
- Vale refeição;
- Vale transporte;
- Auxílio home office.