Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

Descrição das responsabilidades

Desenvolvimento de novos negócios

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa;

• Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação;

• Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos);

• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes;

• Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos;

• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas;

• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;

• Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.

Gestão do pipeline comercial

• Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas;

• Manter previsões comerciais atualizadas;

• Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra;

• Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades.

Inteligência de mercado

• Estudar continuamente o mercado educacional privado;

• Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos;

• Mapear movimentos da concorrência;

• Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial;

• Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros.

Relacionamento com clientes

• Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial;

• Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente;

• Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento;

• Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário.

Trabalho em equipe

• Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda;

• Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado;

• Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações;

• Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento.

Competências comportamentais

Comunicação

Capacidade de construir conversas consultivas, fazer perguntas relevantes e transmitir ideias com clareza para diferentes perfis de clientes.

Orientação para resultados

Capacidade de manter disciplina comercial, organizar prioridades e perseguir metas de maneira consistente.

Curiosidade

Gostar de aprender continuamente sobre educação, tecnologia, comportamento dos clientes e mercado.

Negociação

Capacidade de conduzir negociações equilibradas, criando valor para ambas as partes sem depender exclusivamente de preço.

Organização

Ser capaz de manter CRM, pipeline, agenda e follow-ups organizados, garantindo previsibilidade comercial.

Autonomia

Conseguir gerir sua rotina comercial, priorizando oportunidades e tomando decisões dentro de sua alçada.

Resiliência

Lidar bem com ciclos longos de venda, objeções, perdas comerciais e mudanças de cenário.

Trabalho em equipe

Compartilhar aprendizados, colaborar com outras áreas e contribuir para a evolução contínua do processo comercial.