* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
A Share People Hub, em parceria com empresa do segmento de tecnologia educacional (EdTech) especializada em soluções digitais para aceleração de consultorias e cursos online, busca por um(a) Executivo de Vendas Sênior, para atuação 100% presencial em Florianópolis/SC.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Condução de Reuniões de Diagnóstico e Fechamento: Realizar reuniões consultivas com decisores, apresentar a solução da empresa de forma personalizada e gerenciar o processo completo de venda – do lead ao fechamento.
Desenvolvimento de Estratégias de Venda Consultiva: Aplicar metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale e Solution Selling; mapear stakeholders, construir argumentos de valor e elaborar propostas comerciais estruturadas.
Gestão de Pipeline e Previsibilidade de Receita: Manter o CRM atualizado, gerar previsões de fechamento e acompanhar métricas como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
Relacionamento Pós-Venda Estratégico: Atuar como trusted advisor, em parceria com o Customer Success, para garantir experiência positiva, retenção e expansão de contratos.
Colaboração com Marketing e SDRs: Alinhar campanhas, qualificar leads e refinar o ICP com base no feedback do mercado.
Alta Performance e Crescimento de Receita: Bater metas de MRR (Receita Recorrente Mensal), buscar upsell/cross-sell e melhorar continuamente ticket médio e margem.
🎯 Requisitos Necessários:
- Domínio Avançado de CRM de Vendas (HubSpot, Pipedrive ou Similar).
Gestão completa de pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de métricas.
Criação de filtros, relatórios e automações para otimizar o funil de vendas.
Experiência em Vendas Consultivas e Complexas (B2B).
Aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale.
Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos.
Apresentação de Soluções e Demonstrações Técnicas (Pitch & Demo).
Capacidade de apresentar produtos SaaS de forma clara e convincente.
Uso de ferramentas de vídeo (Zoom, Meet) e apresentações estruturadas (Google Slides, Pitch, Canva).
Adequação do discurso ao perfil do cliente e ao momento da jornada.
Elaboração de Propostas Comerciais e Negociações Avançadas.
Experiência em construção de propostas com viés de valor e rentabilidade.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Capacidade de construir raciocínio de valor (business case) e ROI para empresas clientes.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: - Perfil curioso e com foco em aprendizagem: Vontade de evoluir, ganhar dinheiro e fazer parte de um time campeão.
Mentalidade de dono: Proatividade, autonomia e busca por resultados – não apenas cumprir tarefas.
Resiliência e foco em metas: Capacidade de lidar com objeções, ciclos longos e manter a performance sob pressão.
Comunicação persuasiva e consultiva: Saber ouvir, adaptar o discurso e construir rapport com decisores.
Trabalho em equipe colaborativo: Integração com SDRs, marketing e Customer Success para resultados coletivos.
Visão estratégica: Pensamento crítico para identificar oportunidades e contribuir com melhorias no processo com
📌 Modelo de Contratação: PJ
🎁 Benefícios:
- Cartão benefício: R$ 1.500,00