Pessoa SDR - Sales Development Representative

O que é ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)her?

Ajudar pessoas e transformar negócios através da tecnologia é o que nos move diariamente.

Então, se você, assim como nós, tem paixão por inovação e transformação digital, te convidamos a fazer parte do nosso time.

Valorizamos a diversidade e esperamos receber candidaturas de todos que se identificam com as habilidades técnicas da posição e com o nosso negócio.

Conheça a área

A nossa área de Comercial e Marketing contribui com a expansão do Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectando as necessidades dos clientes aos nossos produtos e serviços de Tecnologia. Nosso time comanda a prospecção de clientes, geração de leads, vendas, novos contratos, pré-venda e pós-venda. Além disso, desenha processos e métricas que ajudam a e tracionar nossas estratégias, campanhas, fluxos, nutrição de leads, iniciativa de mídia e performance, entre outros. É nossa satisfação garantir uma excelente experiência e relacionamento com o cliente. Ao colocar o cliente sempre no centro das estratégias, a área trabalha todos os dias para que eles sejam encantados por nós, assim como somos por eles.

Você será responsável por:

• Identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios, atuando como a primeira etapa do funil de vendas;
• Compreender as necessidades dos leads, estabelecer contato consultivo e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, garantindo alinhamento com o perfil ideal de cliente (ICP);
  
• Realizar prospecção ativa (outbound) e receptiva (inbound) para identificar potenciais clientes;
• Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos (fit, necessidade, timing, orçamento);
• Utilizar cadências de contato multicanal (telefone, e-mail, redes sociais, WhatsApp);
• Gerar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closer/AE);
• Manter relacionamento inicial com leads, transmitindo credibilidade e entendimento das soluções da empresa;
• Atualizar e organizar informações no CRM, garantindo dados consistentes para o time comercial;
• Acompanhar métricas de prospecção (número de contatos, taxa de conversão, agendamentos e oportunidades geradas);
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para alinhar mensagens, ICP e estratégias de aquisição.

É necessário ter:

• Experiência prévia em prospecção ou atendimento comercial;
• Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, entre outras).

Vai ser incrível se tiver:

• Experiência em vendas B2B ou SaaS;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, MEDDIC);
• Inglês ou Espanhol para contato com leads internacionais;

Informações adicionais:

• CLT + Benefícios;
• Modelo Híbrido - 100% presencial em nosso escritório sede que fica no bairro de Pinheiros, do lado da estação de metrô Fradique Coutinho, linha amarela em São Paulo/SP;
• Horário de trabalho: 09h00 às 18h00.