* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
O analista de pré-vendas na Approach Tecnologia é um profissional com perfil técnico-comercial responsável por auxiliar a equipe comercial no processo de venda, desde a identificação das necessidades do cliente até a elaboração de propostas técnicas. O profissional trabalhará em estreita colaboração com a equipe comercial e técnica, fornecendo apoio técnico e expertise em relação às tecnologias e serviços oferecidos pela empresa. As principais atividades incluem: Requisitos
- Apresentações técnico/comerciais: responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das tecnologias e serviços oferecidos pela empresa aos clientes. Isso inclui demonstrar o funcionamento dos produtos e serviços, destacar seus diferenciais técnicos e comerciais, e responder às dúvidas e objeções dos clientes.
- Interação com o cliente: é o ponto de contato técnico entre a empresa e o cliente. Ele deve compreender as necessidades do cliente, identificar oportunidades de venda, fornecer orientação técnica e apoio à equipe de implantação durante todo o processo de venda.
- Apoio à equipe comercial: colabora com a equipe comercial no processo de qualificação de oportunidades, definição de estratégias de venda e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais. Também pode participar de reuniões de negociação com o cliente, fornecendo informações técnicas relevantes.
- Acompanhamento de provas de conceito (PoC): responsável por planejar, coordenar e supervisionar a execução das provas de conceito (PoC) dos produtos e serviços da sua área de atuação.
- Análise mercadológica: deve realizar análises mercadológicas para compreender o ambiente competitivo e posicionar os produtos e serviços da empresa de forma estratégica. Isso inclui a identificação de diferenciais técnicos em relação aos concorrentes, a análise das tendências de mercado e a elaboração de estratégias baseadas nessas informações.
- Entendimento de normas e leis pertinentes à contratação pública: deve compreender as normas e leis que regem a contratação pública, onde a empresa concentra sua estratégia comercial. Isso inclui entender os processos de licitação, as exigências técnicas e comerciais dos editais e as normas de contratação pública.
- Leitura de editais: é responsável por realizar a leitura detalhada dos editais de contratação pública, verificando as especificações técnicas dos produtos e serviços solicitados e garantindo a compatibilidade com as tecnologias oferecidas pela empresa. Ele deve preparar checagens ponto-a-ponto das especificações técnicas e fornecer suporte à equipe comercial na elaboração das propostas.
- Participação de eventos nacionais e (possivelmente) internacionais: representação da empresa em eventos próprios, eventos de classe e/ou eventos de parceiros.
- Perfil: Organizado, articulado, boa comunicação.
- Idioma: Inglês intermediário Formação: Ensino superior completo na área de tecnologia da informação..
- Experiência:
- Experiência técnica com Nutanix. Desejável experiência como pré-vendas em projetos para o governo.
- Qualificação: Certificações técnicas nas tecnologias supracitadas (desejável).