Pré-vendas (Sales Development Representative - SDR) | Sênior

Sobre nós:

A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.400 operações de transportes!

Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance!

Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes!

• Conheça mais sobre a nossa história, nossos valores e muito mais aqui!
• Acesse também o nosso instagram, lá mostramos um pouco do nosso dia a dia.

Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Pré-vendas (SDR) | Sênior e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver!

Importante: Atualmente, estamos localizados no bairro Pedra Branca na Palhoça/SC e adotamos o modelo de trabalho presencial.

No dia a dia você vai:

• Atender e realizar o primeiro contato com leads inbound provenientes de site, formulários, campanhas de marketing, eventos e indicações.
• Conduzir chamadas de descoberta para entender o contexto, desafios, necessidades e nível de aderência dos leads às nossas soluções.
• Qualificar oportunidades com base em critérios de ICP, dor, potencial de valor e momento de compra.
• Agendar e confirmar reuniões entre leads qualificados e o time de vendas.
• Garantir uma transição clara e organizada dos leads para os executivos de vendas, registrando todas as informações relevantes no CRM.
• Manter o CRM sempre atualizado, assegurando visibilidade, organização e previsibilidade do funil inbound.
• Trabalhar em parceria com os times de Vendas e Marketing, compartilhando insights sobre perfil dos leads, objeções e oportunidades de melhoria.
• Participar de treinamentos, rituais comerciais e ações de aprimoramento contínuo.

Requisitos:

Para assumir essa missão você precisa ter:

• Experiência na área comercial;
• Conhecimento em funil de vendas;
• Conhecimento com vendas B2B;
• Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o Spin Selling, BANT e Spiced Sales;
• Experiência com utilização de estratégias de e-mail, social selling e calls;
• Resiliência para executar múltiplos pontos de contato no dia a dia;

Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:

• Experiência com o uso do Hubspot;
• Conhecimento e/ou experiência no ramo de Transporte e Logística;
• Certificações de pré-vendas e vendas;

Benefícios

Benefícios em ser Prologger:

• Vale Alimentação: R$31,00 por dia trabalhado;
• Vale combustível: R$250/mês ou Vale Transporte;
• Benefício Flexível: R$200,00/mês;
• Plano de saúde Unimed (após 4 meses de empresa);
• Plano Odontológico Bradesco (após 3 meses de empresa);
• Day off no mês do seu aniversário;
• Remuneração variável de acordo com política vigente e atingimento de metas.

Temos ainda...

• Basicoisas: mercadinho interno que deixa sua rotina mais leve e prática;
• Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono;
• Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames;
• Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos);
• Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e "day use" com almoço;
• Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa;
• Plano de Cargos e Salários;
• Avaliação de Desempenho Semestral;
• Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI;
Dress code informal.

E aí, bora otimizar o dia a dia de milhares de gestores de frota?