PRÉ VENDEDOR SDR

Estamos em busca de um(a) Pré-Vendedor(a) SDR para integrar nosso time comercial. Esse profissional será responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios, garantindo que apenas leads qualificados avancem para o time de vendas.

Se você tem perfil analítico, boa comunicação e gosta de atuar com metas e relacionamento com clientes, essa oportunidade pode ser para você!

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de leads, utilizando diferentes canais como redes sociais, e-mail marketing, cold calls, eventos e inbound marketing;

• Pesquisar empresas e identificar contatos estratégicos (decisores) para abordagem;

• Conduzir a qualificação de leads, analisando perfil, interesse e potencial de compra com base em critérios definidos;

• Garantir que os leads estejam devidamente qualificados antes de encaminhá-los ao time de vendas;

• Utilizar abordagens estruturadas e replicáveis, com foco em despertar o interesse do potencial cliente;

• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time comercial;

• Manter contato com leads ao longo do funil, utilizando diferentes canais de comunicação;

• Identificar e registrar informações relevantes do processo de pré-vendas, contribuindo para a melhoria contínua da operação;

• Gerar novas oportunidades com autonomia, a partir de bases de leads, contatos perdidos (lost) e indicações;

• Manter o CRM atualizado, garantindo o registro correto das interações e status dos leads;

• Atuar em parceria com as áreas de marketing e geração de demanda, alinhando estratégias e otimizando resultados.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Habilidade de prospecção e abordagem de clientes de acordo com o ICP da empresa;

• Capacidade de qualificar leads com base em critérios e metodologias de vendas;

• Facilidade em construir relacionamento e nutrir leads ao longo da jornada;

• Organização e boa gestão do tempo para lidar com múltiplas demandas;

• Resiliência para lidar com objeções e negativas, mantendo postura positiva;

• Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção;

• Perfil analítico e orientado a resultados;

• Coachability (capacidade de aprender com feedbacks e aplicar melhorias rapidamente).

Requisitos:

• Experiência prévia em pré-vendas (SDR), vendas ou atendimento ao cliente;

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, etc.);

• Vivência com prospecção ativa (outbound);

• Conhecimento do mercado de atuação da empresa.