* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se consolide cada vez mais como uma empresa global.

Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade?

Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai:

Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores.
Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta.
Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias.
Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes.
Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo.
Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução.
Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica.
Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades.
Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais.
Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões.
Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança.
Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão.
Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento.
Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia.
Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time.

Para essa vaga, você deve ter:

Inglês avançado para conversação.
Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química.
Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas.
Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos.
Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento.
Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria.
Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos.
Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna.
Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times.
Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders.
Visão estratégica, orientação para resultados, iniciativa e forte capacidade de execução.
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário.

É um diferencial se você tiver:

Pós-graduação ou MBA em negócios, gestão, energia, tecnologia ou áreas correlatas.
Outros idiomas.
Residência no Rio de Janeiro – RJ.

Benefícios:

Assistência Médica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo)
Assistência odontológica nacional (para o titular e dependentes)
Vale refeição / alimentação flexível
Auxílio home office
Day off (no mês do aniversário)
Wellhub (antigo Gympass)
Licença Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas
Auxílio creche para filhos de até 3 anos (por filho)
Apoio em saúde mental com a Wellz
Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros
Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma
Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa)
Parceria com empresa de coworkings no Brasil
Programa de Qualidade de Vida e Bem-Estar
Médico consultor para acompanhamento de Confidencial (Apenas para Cadastrados)ers
Planos de incentivos

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque:

Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores.
O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção.
Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão.
Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis.

Curtiu?

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Código da vaga: d1ba