* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a Quipu:
Na Quipu, estamos construindo mais do que tecnologia e estamos construindo um novo jeito de potencializar pessoas.
Somos uma empresa formada por gente ousada, que respeita profundamente as pessoas e acredita que resultados extraordinários nascem da combinação entre: visão estratégica e execução diária. Aqui, líderes pensam o futuro, mas também colocam a mão na massa para transformá-lo em realidade.
Estamos crescendo muito rápido e temos a filosofia de ter um time enxuto e altamente entrosado.
Sobre a vaga:
Responsabilidades:
Qualificar leads que chegam via Marketing e entender se faz sentido virar oportunidade
Levantar informações de possíveis leads
Prospecção ativa de novos negócios
Conduzir conversas comerciais, entender dores e trabalhar objeções
Apoiar e evoluir o processo comercial, ajudando a estruturar playbooks e rotinas
Construir e enviar propostas comerciais
Trabalhar em parceria com Marketing e Customer Success para melhorar conversão e retenção
Requisitos e Qualificações:
Experiência com vendas (sales) e construção ou evolução de processos comerciais
Experiência com atuação com vendas SaaS B2B
Experiência como Analista Comercial em startups e/ou empresas de tecnologia
Vivência com negociações de médio e longo prazo
Contato com Customer Success ou visão do pós-venda
Domínio do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs)
Domínio de CRM no dia a dia.
Capacidade de analisar dados comerciais para melhorar abordagem e conversão
Conhecimento em vendas consultivas
Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
Diferenciais:
Foco em resultado
Capacidade analítica para entender funil, gargalos e oportunidade
Vontade pra vender, curiosidade e desejo constante de aprender
Conforto em ambiente early stage, com mudanças e construção de processos
Experiência com tecnologia aplicada à área de negócios
Vivência com vendas consultivas de projetos de tecnologia e/ou com Inteligência Artificial
Experiência prévia ajudando a estruturar operação comercial do zero