* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Você na Confidencial (Apenas para Cadastrados):
Você terá a oportunidade de evoluir sua carreira na organização com o portfólio de serviços profissionais mais diversificado do mundo, atuando como Gerente no time de Technology Strategy & Transformation. Na sua rotina, você irá:
- Liderar a estratégia comercial de ServiceNow, atuando em todo o ciclo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento).
- Conduzir vendas consultivas de soluções enterprise, com desenvolvimento de business cases e posicionamento de valor.
- Desenvolver e gerenciar pipeline robusto, garantindo previsibilidade de receita.
- Construir e manter relacionamento com executivos C-level, áreas de TI, digital, operações e negócios dos clientes.
- Trabalhar em parceria com áreas técnicas, pré-vendas, delivery e marketing, garantindo coerência entre proposta, solução e entrega.
- Atuar fortemente com ServiceNow (parceria, roadmap, ofertas conjuntas, co-sell).
- Liderar negociações complexas envolvendo contratos, escopo, preço e modelo de entrega.
- Contribuir para definição e evolução de ofertas, propostas comerciais e modelo de go-to-market.
- Acompanhar tendências de mercado, evolução da plataforma ServiceNow e movimentos da concorrência.
Os líderes da Confidencial (Apenas para Cadastrados) vivem o nosso propósito: gerar impactos positivos. Energizam, empoderam, conectam, interagem, reagem e pensam de formas diferentes. Por isso, buscamos pessoas que são inspiradoras, criam ambientes diversos, influenciam uma cultura colaborativa e, com isso, entregam valor. Nossa liderança é peça-chave para o nosso crescimento.
Acreditamos na força dos talentos que preparamos. Eles transformam de fato, impactam organizações, impulsionam mais talentos e criam oportunidades. Que tal fazer parte da maior organização de serviços profissionais do mundo? Escolha seu impacto.
O que precisa para você se candidatar à vaga?
- Experiência sólida em vendas enterprise B2B de software / SaaS / plataformas corporativas.
- Atuação comprovada com ServiceNow (venda direta, consultoria, integradora ou ecossistema).
- Histórico consistente de fechamento de negócios complexos e de alto ticket.
- Forte habilidade de venda consultiva baseada em valor.
- Capacidade de dialogar com níveis executivos (C- level).
- Experiência em conduzir ciclos longos de venda e múltiplos stakeholders.
- Excelente comunicação, negociação e visão estratégica.
Diferenciais
- Experiência prévia em parceiros ServiceNow (Elite / Premier / Integrador).
- Conhecimento dos principais módulos ServiceNow
- Vivência em consultorias de tecnologia, integradoras globais ou Big4.
- Inglês avançado para interação com ServiceNow e times globais.
Esperamos você neste time!