Representante de Desenvolvimento de Novos Distribuidores

* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Vendas e Comercial

Nível: Junior

A Share People Hub em parceria com empresa multinacional do segmento de maquinário pesado, busca por Representante de Desenvolvimento de Novos Distribuidores, para atuação 100% presencial em Sorocaba/SP e em viagens frequentes.


🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

A posição de Representante de Desenvolvimento de Novos Distribuidores tem como foco o mapeamento de mercado, prospecção, expansão e fortalecimento da rede de distribuidores (dealers) nos segmentos agrícola e de construção. Atuando como elo consultivo e estratégico entre a fábrica e a rede credenciada, o cargo responde pela garantia da aplicação dos padrões da marca e pelo acompanhamento rigoroso da saúde financeira, rentabilidade e caixa dos parceiros comerciais.

O desafio exige forte capacidade analítica para interpretação de DRE e balanços patrimoniais, aliada a uma postura comercial assertiva para negociação, gestão de conflitos e direcionamento estratégico junto aos dealers. A rotina do cargo engloba disponibilidade constante para viagens (cerca de 70% do tempo) visando o diagnóstico e a auditoria da rede em campo.

• Atuar no desenvolvimento, mapeamento de mercado, expansão e fortalecimento da rede de distribuidores nos segmentos de construção e agrícola.

• Analisar e acompanhar indicadores gerenciais, financeiros e o plano operacional dos distribuidores.

• Elaborar e monitorar planos de ação, relatórios de visitas e atas de reunião.

• Acompanhar checklists de liberação de novos distribuidores e filiais.

• Desenvolver e garantir a aplicação de padrões de marca (estrutura, processos e sistemas).

• Realizar auditorias e diagnósticos de performance da rede.

• Identificar oportunidades de crescimento e melhoria contínua no canal.

• Atuar como ponte consultiva e estratégica entre a fábrica e os distribuidores/concessionários.

🎯 Requisitos Necessários:

• Sólida experiência com gestão, relacionamento e desenvolvimento de distribuidores e concessionários nos segmentos agrícola e de construção.

• Conhecimento técnico e comercial em máquinas agrícolas (tratores, implementos) e equipamentos de construção.

• Experiência com estratégias de expansão e fortalecimento de rede de distribuição, incluindo capacitação, suporte e acompanhamento de performance.

• Vivência em empresas dos setores de máquinas, equipamentos pesados ou similares.

• Forte conhecimento analítico e capacidade de leitura financeira de distribuidores (análise de balanço, fluxo de caixa, DRE e saúde financeira do dealer).

• Inglês Intermediário Avançado (Nível B2): Necessário para conduzir reuniões e realizar reportes globais com segurança.

• Disponibilidade para viagens frequentes e CNH válida.

• Ensino Superior concluído (preferencialmente com inclinação para as áreas Financeira, Exatas, Ciências Contábeis, Administração ou Controller).

➕ Requisitos Desejáveis:

• Espanhol para interface LatAm.

• Vivência prévia em áreas de Administração de Vendas, Controlling ou Finanças (voltada para suporte/leitura de rede de distribuição).

💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Pensamento Crítico & Capacidade Analítica: Habilidade para analisar criticamente relatórios, balanços e indicadores operacionais/financeiros para tomada de decisão fundamentada sobre a viabilidade de novos distribuidores.

• Habilidade de Negociação & Comunicação Incisiva: Perfil persuasivo, firme e assertivo, capaz de gerir conflitos, impor diretrizes da fábrica e "dizer não" ao dealer quando necessário, mantendo o alinhamento estratégico.

• Senso de Urgência & Postura de Dono: Proatividade, responsabilidade e compromisso com prazos, agindo de forma autônoma e focada na solução das dores do canal.

• Construção de Parcerias de Longo Prazo: Facilidade de relacionamento interpessoal para interagir com proprietários/executivos de concessionários, mantendo um canal de confiança e colaboração mútua.

• Qualidade da Execução & Foco em Resultados: Compromisso com a excelência nas rotinas, relatórios de auditoria, acompanhamento do plano operacional e metas do canal.

📌 Modelo de Contratação: CLT

🎁 Benefícios:

• PLR

• Transporte Fretado ou Estacionamento no local

• Assistência Médica

• Assistência Odontológica Uniodonto

• Cesta Básica

• Refeição no local

• Previdência Privada

• Auxílio Medicamento