* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa inovadora de tecnologia especializada em soluções logísticas B2B. Estamos comprometidos em transformar o setor logístico através da tecnologia, oferecendo soluções que otimizam processos e aumentam a eficiência operacional de nossos clientes. Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e vendas, esta é a oportunidade perfeita para você!
Descrição da Vaga:
Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar nosso time comercial. Este profissional será responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades de negócios, negociação comercial e condução completa do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.
O BDR terá papel estratégico no crescimento da empresa, atuando diretamente na expansão da base de clientes e no fortalecimento da presença da marca no mercado de rastreamento veicular, telemetria e controle de jornada de motoristas.
Buscamos um perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados, com capacidade de identificar necessidades dos clientes e gerar conexões comerciais de valor.
Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de ligações, WhatsApp, e-mails, LinkedIn e demais canais digitais;
- Pesquisar e identificar empresas com potencial de aderência às soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Mapear decisores e influenciadores dentro das organizações-alvo;
- Executar cadências de prospecção outbound, garantindo volume e qualidade nas abordagens;
- Qualificar leads com base nos critérios definidos pela empresa, identificando perfil, momento de compra, desafios e necessidades do prospect;
- Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas, garantindo a transferência adequada das oportunidades qualificadas;
- Desenvolver abordagens personalizadas e estratégias de contato para aumentar taxas de resposta e conversão;
- Contornar objeções iniciais e despertar o interesse dos potenciais clientes nas soluções de Rastreamento Veicular, Telemetria e Controle de Jornada de Motoristas;
- Alimentar e manter o CRM atualizado com informações de contatos, interações, oportunidades e próximos passos;
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial, como volume de atividades, taxa de conexão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
- Colaborar na construção e atualização de scripts de prospecção, playbooks comerciais e mapas de objeções;
- Participar de treinamentos e reuniões comerciais para aprimorar técnicas de prospecção e conhecimento de mercado;
- Manter-se atualizado sobre tendências dos setores de logística, transporte, rastreamento, telemetria e gestão de frotas;
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) de forma profissional, consultiva e alinhada aos valores da empresa durante todas as interações comerciais.
Requisitos:
- Experiência prévia como BDR ou em posições similares.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente Pipedrive).
- Habilidade para lidar com objeções e contornar obstáculos durante o processo de vendas.
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas (desejável).
Diferenciais:
- Experiência no setor de logística ou tecnologia.
- Inglês intermediário ou avançado.
- Conhecimento em técnicas de prospecção, qualificação e negociação comercial;
- Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT ou similares;
Benefícios:
- Salário fixo entre R$ 3.000,00 e R$ 4.000,00 + Plano de comissões.
- Vale-refeição e Vale-alimentação.
- Auxílio transporte (Sem desconto).
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: R$3.000,00 - R$4.000,00 por mês
Benefícios:
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Experiência:
- prospecção de leads (Obrigatório)
Local do trabalho: Presencial