* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Buscamos um(a) profissional de Revenue Operations (RevOps) para fortalecer nossa área de receita, integrando com Marketing, Vendas e Customer Success, em um fluxo único e previsível de crescimento.
O desafio
Garantir a integração, eficiência e previsibilidade das áreas de receita (Marketing, Vendas e CS), otimizando processos, dados e ferramentas para sustentar um crescimento escalável e orientado a resultados. Você será peça-chave para traduzir dados em decisões estratégicas e impulsionar a performance comercial do Fretadão.
O que você vai fazer
- Mapear, otimizar e integrar processos entre Marketing, Pré-Vendas, Vendas e Customer Success;
- Desenhar e acompanhar rituais de performance e previsibilidade de resultados;
- Diagnosticar e simplificar processos de vendas e operações, eliminando gargalos e promovendo melhores práticas;
- Garantir a qualidade dos dados e a utilização eficiente do CRM (HubSpot);
- Desenvolver dashboards e relatórios de performance (CAC, LTV, churn, MRR, conversão, ciclo de vendas);
- Apoiar o planejamento comercial, metas e forecast de receita;
- Administrar ferramentas de CRM, automação e BI, assegurando governança e confiabilidade dos dados;
- Alinhar Marketing, Vendas e CS em torno de métricas comuns e funil unificado;
- Trabalhar em conjunto com Pricing e Financeiro para integrar dados de receita e faturamento;
- Apoiar a construção de OKRs e indicadores estratégicos do time de receita.
O que buscamos em você
- Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência anterior em RevOps, Sales Operations, Planejamento Comercial ou BI;
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e ferramentas de análise (Power BI, Google Data Studio, Excel avançado);
- Conhecimento de métricas SaaS / B2B (CAC, LTV, churn, payback, pipeline velocity, NRR);
- Experiência com forecast, modelagem de processos e análise de dados;
- Perfil construtor, analítico, detalhista e orientado a dados;
- Mentalidade sistêmica e integradora, conectando times e objetivos;
- Proatividade para implementar melhorias contínuas;
- Boa comunicação e influência para atuar transversalmente com Marketing, Vendas e CS;
- Foco em eficiência, escalabilidade e previsibilidade de receita;
- Pensamento estratégico e visão de negócio;
- Disponibilidade para encontros exporádicos em São Paulo.
Você sai na frente se tiver
- Experiência em empresas B2B de tecnologia, mobilidade ou SaaS;
- Vivência com Account-Based Marketing (ABM) e Customer Journey Analytics;
- Conhecimento em automação de processos (Zapier, Make, integrações via API);
- Experiência em OKRs e construção de dashboards executivos.
O que você vai encontrar aqui
- Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
- Contato direto com áreas estratégicas e líderes de negócio;
- Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
- Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
- Modelo remoto de trabalho;
- Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.
Nossos benefícios
- Flex food Swile – R$ 770,00/mês
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
- Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
- Seguro de vida
- WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- Antecipação de salário Creditas
- Empréstimo consignado
- Benefício farmácia
- Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
- Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
- Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
- Day off de aniversário
- Indicação de Fretonauta Talento
- Best Off – Clube de Descontos
- Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês