* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) AI é referência em Modern Data Stack e IA Generativa, ajudando grandes empresas a extrair valor estratégico de dados.
Estamos em busca de um Account Executive Sênior com perfil consultivo, responsável por expandir nossas contas mais estratégicas, principalmente nos setores Financeiro, Farmacêutico e Saúde.
O papel combina gestão de relacionamento executivo, vendas consultivas e visão estratégica de dados e IA.
📊 Modelo de atuação da posição
80% Expansão de contas (upsell e cross-sell)
20% Novos clientes (new logos)
Você será responsável por garantir que nossos clientes maximizem o valor de suas estratégias de dados, analytics e IA.
Responsabilidades
Gestão de contas estratégicas
Conduzir ciclos de venda consultiva end-to-end em contas enterprise.
Expansão da base de clientes
Identificar novas dores e oportunidades dentro das contas atuais.
Relacionamento executivo
Atuar como advisor para Diretores e C-Levels.
Desenho de soluções
Trabalhar em conjunto com nosso time técnico para estruturar soluções de IA, Cloud e Analytics.
Gestão de pipeline
Manter previsibilidade comercial com gestão rigorosa de pipeline e forecast.
Requisitos obrigatórios
Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia (dados, cloud, software ou consultoria).
Experiência com ciclos de venda enterprise.
Inglês avançado ou fluente.
Residência em São Paulo (SP).
Diferenciais
+5 anos em vendas B2B complexas.
Experiência com expansão de contas enterprise.
Atuação anterior em consultorias de tecnologia.
Experiência com clientes dos setores Financeiro ou Saúde.
Familiaridade comercial com Databricks, AWS, Azure ou GCP.
Certificações em metodologias como Challenger, SPIN ou MEDDIC.
Experiência com vendas internacionais ou LATAM.
Mais informações
Contratação PJ
Comissionamento agressivo
Bônus anual (≥ 1 salário, atrelado a metas)
Desenvolvimento profissional
Plano de carreira estruturado
Certificações 100% subsidiadas
Aulas semanais de inglês
Programa de mentoria técnica (sponsorship)
Participação em projetos reais de IA Generativa
Possibilidade de atuar como instrutor na Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy (remuneração extra)
Ambiente e cultura
Cultura data-driven
Autonomia e alto nível de confiança
Ambiente colaborativo e técnico
Estrutura moderna de gestão e feedback
Crescimento acelerado da companhia
Outros benefícios
Programa de indicação com bônus
Budget para treinamentos e eventos
Flexibilidade de horário
Home office parcial