* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

Olá, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma martech de ciência de dados para Marketing. Nossa empresa criou uma plataforma SaaS pioneira que está redefinindo a maneira de mensurar os resultados dos maiores anunciantes do país. Usamos o estado da arte em tecnologia para integrar fontes de dados, implementar modelos de IA e, com isso, gerar análises sobre impacto de ações de mídia e do mix de marketing na geração de resultado, ROI e para fazer otimização do budget de mídia e projeções de receita.

Estamos em busca de dois Sales Account Executives, que vão liderar o processo consultivo de vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em suas carteiras de indústrias, estruturando escopo, planejamento e viabilidade das oportunidades em parceria com BDR, Sales Engineer e Account Manager, aplicando o framework Sinapse para fechar contratos sustentáveis e com potencial de crescimento.

As responsabilidades dos nossos Sales Account Executives são:

Liderança do processo consultivo de vendas (Synapse): Conduzir o processo de venda utilizando o framework Synapse, estruturando diagnóstico, entendimento de dores, escopo de solução e proposta de valor alinhada ao potencial estratégico do cliente.

Qualificação estratégica em parceria com BDR: Trabalhar em conjunto com o Business Development Representative na qualificação de oportunidades, aprofundando critérios de ICP, maturidade de mensuração e potencial de crescimento.

Escopagem e construção de propostas comerciais: Estruturar propostas comerciais robustas, definindo escopo, premissas, entregáveis e viabilidade da solução junto ao time técnico.

Atuação em dupla com Sales Engineer / Solutions Consultant: Conduzir o processo de venda em parceria com o Sales Engineer, garantindo viabilidade técnica, clareza da solução e alinhamento entre expectativa comercial e capacidade operacional.

Planejamento de conta e visão de indústria: Desenvolver account planning estratégico considerando potencial da indústria, maturidade do cliente e oportunidades futuras de expansão.

Gestão estratégica de oportunidades e pipeline: Organizar e priorizar oportunidades sob sua responsabilidade, garantindo avanço consistente no funil e previsibilidade de fechamento.

Viabilidade de crescimento e expansão futura: Conduzir vendas sustentáveis, avaliando desde o início o potencial de expansão da conta e construindo bases sólidas para crescimento junto ao Account Manager e Customer Experience.

Feedback estruturado para áreas internas: Fornecer feedback qualificado para times de Operações, Produto e liderança comercial, contribuindo para melhoria contínua da proposta de valor e da estratégia de mercado.

O que você tem que oferecer para ser considerado nesse processo seletivo?

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, martech, dados ou tecnologia.
Experiência com venda para empresas de middle market e/ou enterprise.
Compreensão do ecossistema de marketing, mídia e dados.
Familiaridade com conceitos de mensuração, analytics e impacto de mídia em resultados de negócio.
Residir em São Paulo.
Inglês e/ou Espanhol intermediário/Avançado‍.

O que te oferecemos aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

Vaga para atuação remota, com eventuais visitas à clientes;
Uber corporativo para deslocamento presencial;
Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para o titular, com desconto no pagamento mensal para dependentes (cônjuge e/ou filhos);
20 dias úteis para descanso anual remunerado;
Recesso de final de ano sem descontar férias;
Notebook para trabalho;
Auxílio Home Office em modalidade reembolso de até R$ 2.500,00 para você adaptar seu espaço de home office em casa;
Wellhub + Conexa (terapias);
ECX Farmácia;
Petlove;
Parcerias com instituições de ensino;
Ginástica Laboral;
Licença parental estendida (Empresa Cidadã);
Jornada de Trabalho Flexível;
Day off de aniversário;
Férias Co - mensalidade paga pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para você aproveitar seu descanso trocando os créditos por passagens, hospedagens e passeios;
Seguro de Vida Metlife + Kit Nascimento.

_ COMPROMISSO COM DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Acreditamos que a inclusão de diferentes perspectivas e experiências é fundamental para o nosso sucesso e inovação. Isso se traduz em gerações, gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, raça e diversidade de experiências.