* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Júnior é responsável por atuar na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, garantindo a execução disciplinada das rotinas de prospecção, qualificação de leads e construção de um pipeline saudável para o time de vendas.
Essa posição representa a base da operação comercial, desenvolvendo competências fundamentais de abordagem, diagnóstico, comunicação e gestão de relacionamento, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da unidade.
Se você gosta de vendas, comunicação, desafios e quer construir uma carreira em uma área diretamente conectada ao crescimento do negócio, essa oportunidade é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Como SDR/BDR Júnior, sua missão será
Garantir a geração de oportunidades comerciais qualificadas por meio da execução consistente das rotinas de prospecção inbound e outbound, identificando potenciais clientes, realizando diagnósticos iniciais e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
Você será responsável por construir uma base sólida de pipeline comercial, desenvolvendo domínio dos processos de pré-vendas, aprimorando sua comunicação e contribuindo diretamente para a eficiência do funil de vendas.
Principais responsabilidades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme processos definidos pela área comercial.
- Realizar contatos diários com leads por diferentes canais de comunicação.
- Qualificar oportunidades utilizando frameworks comerciais básicos como SPIN Selling, BANT, SPICED e AIDA.
- Entender necessidades iniciais dos potenciais clientes e identificar aderência às soluções da empresa.
- Agendar reuniões qualificadas para os vendedores responsáveis pelo fechamento.
- Atualizar o CRM com informações completas e confiáveis sobre contatos, interações e oportunidades.
- Garantir organização da carteira de leads e cumprimento das cadências estabelecidas.
- Aprimorar constantemente discurso comercial, abordagem e técnicas de comunicação com base em feedbacks.
- Participar de treinamentos, role plays e acompanhamentos para evolução técnica.
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para melhorar qualidade das oportunidades geradas.
- Contribuir para a previsibilidade do pipeline através da execução consistente das atividades de pré-vendas.
Requisitos
Formação
- Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
O que esperamos de você
- Disciplina para executar processos e cadências comerciais.
- Organização e atenção aos detalhes no registro das informações.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente.
- Resiliência para lidar com volume de contatos e desafios comerciais.
- Proatividade para buscar evolução técnica constante.
- Orientação para metas e resultados.
- Abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.
- Energia comercial e vontade de construir relacionamentos.
- Interesse por vendas, negócios e crescimento empresarial.
Impacto esperado da função
Sua atuação será essencial para garantir a construção de um pipeline comercial saudável e previsível, aumentando a quantidade e qualidade das oportunidades disponíveis para o time de vendas.
Ao executar processos de prospecção com disciplina, qualificar leads corretamente e manter informações confiáveis no CRM, você contribuirá diretamente para o aumento da eficiência comercial, melhoria das taxas de conversão e crescimento sustentável da receita da unidade.
Além disso, essa posição representa o início de uma trajetória de desenvolvimento na área comercial, preparando o profissional para assumir desafios maiores em vendas, negociação e gestão de oportunidades.
🎯 O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
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- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
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