* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Principais Atividades:
Entrar em contato com leads (inbound e outbound) via telefone, e-mail e redes sociais.
Aplicar critérios de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN, etc).
Entender dores e contexto do lead antes de passar para o vendedor.
Agendar reuniões qualificadas para o Closer/vendedor.
Manter CRM atualizado com informações das interações.
Colaborar com marketing e LDRs para priorizar leads com maior potencial.
Requisitos:
Boa comunicação verbal e escrita.
Habilidade para lidar com objeções e gerar interesse.
Conhecimento de CRM e ferramentas de cadência.
Desejável: experiência com vendas B2B e técnicas de qualificação.
Conhecimento Desejado:
Técnicas de qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC).
Funil de vendas, processos de pré-venda e KPIs de prospecção.
Noções de marketing digital e geração de demanda.
Boas práticas de prospecção em canais como LinkedIn, e-mail e telefone.
Compreensão de métricas de prospecção (taxa de conversão, taxa de resposta, atividades diárias).
Formação:
Ensino superior em andamento ou completo nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Diferencial:
Experiência prévia em empresas B2B ou consultorias.
Experiência prévia com vendas B2B ou no segmento de transporte/logística.
Conhecimento de ferramentas de automação de vendas e CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).
Certificações ou treinamentos em Inside Sales, SDR ou metodologias de vendas (como Reev, Outbound Marketing, Receita Previsível, Winning by Design).
Inglês ou espanhol intermediário/avançado.
Participação em projetos de integração entre times de Marketing e Vendas.