Sales Development Representative (SDR)

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) para realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes. O foco do trabalho é conectar necessidades a soluções: identificar oportunidades qualificadas e garantir que apenas leads com real potencial avancem no funil de vendas, atuando como ponte estratégica entre marketing e vendas.

Principais atividades

• Pesquisa e mapeamento: identificar potenciais clientes (pessoas físicas e jurídicas) alinhados ao perfil ideal.
• Abordagem multicanal: contatar leads via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn de forma consultiva.
• Qualificação estratégica: aplicar critérios definidos pela área comercial para validar oportunidades.
• Geração de interesse: despertar necessidades relacionadas aos serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados) através de abordagem consultiva.
• Agendamento de reuniões: marcar encontros qualificados para consultores de vendas.
• Gestão de CRM: registrar todas interações e manter informações atualizadas no sistema.
• Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, taxa de resposta, conversão).
• Colaboração entre áreas: fornecer feedback constante sobre perfil de clientes e qualidade de leads.
• Desenvolvimento contínuo: participar de treinamentos para aprimorar técnicas de abordagem e argumentação.

Requisitos

• Experiência mínima com vendas, prospecção ou atendimento ao cliente
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Conhecimento em ferramentas de CRM

O que buscamos

• Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades do cliente.
• Persistência e resiliência para manter volume alto de abordagens.
• Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente.
• Facilidade em construir rapport e gerar confiança rapidamente.
• Mentalidade analítica para qualificar oportunidades.
• Autonomia e disciplina para trabalho remoto.
• Orientação para metas e resultados.

Diferenciais

• Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
• Experiência com vendas consultivas ou inside sales.
• Conhecimento do mercado de editais OU licitações.
• Experiência em startups ou empresas de tecnologia.
• Certificações em vendas ou customer success.
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Home office (trabalho 100% remoto)
• Day off no aniversário
• 1 day off por mês (além das férias)

Informações da vaga

• Modalidade: Home office
• Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
• Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
• Regime: CLT