* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sales Development Representative (SDR)
Seja o motor de crescimento do nosso time de Vendas!
Estamos em busca de um Sales Development Representative (SDR), resiliênte, estratégico e com fome de resultados para atuar na linha de frente da nossa operação.
Se você domina a arte da prospecção ativa, sabe contornar objeções com maestria e quer se tornar um especialista em vendas complexas, essa vaga é para você!
Local de Atuação: Presencial em Vinhedo
Formação: Ensino Superior (Completo ou em curso) em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social ou áreas correlatas.
Responsabilidades Principais
- Prospecção: Identificar e pesquisar empresas e perfis de clientes ideais (ICP) através de ferramentas de busca e redes sociais.
- Qualificação de Leads (Inbound): Triar leads vindos do marketing, avaliando se possuem o fit necessário para a solução.
- Abordagem Multicanal: Realizar o primeiro contato via Cold Calls, Social Selling (Instagram) de forma estratégica.
- Gestão de Pipeline: Organizar e manter atualizado o fluxo de contatos no CRM, garantindo que nenhum lead seja perdido.
- Superação de Objeções: Escutar ativamente o lead e contornar resistências iniciais com base nos diferenciais da nossa solução.
- Agendamento de Diagnósticos: Converter leads qualificados em reuniões de demonstração para os Account Executives.
- Mapeamento de Dores: Identificar os desafios reais do prospect e conectar como nossa solução SaaS pode resolvê-los.
- Follow-up Consistente: Executar fluxos de cadência rigorosos para manter o engajamento do lead.
- Colaboração com Marketing: Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads para otimização de campanhas.
- Análise de Métricas: Monitorar KPIs pessoais (Taxa de conversão, reuniões agendadas e realizadas) e buscar melhoria contínua.
Competências Comportamentais
- Resiliência: Capacidade de lidar com o "não" e manter a motivação constante.
- Escuta Ativa: Ouvir mais do que falar para identificar oportunidades reais.
- Coachability: Mentalidade aberta para receber feedbacks e implementar mudanças rápidas.
- Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar alto volume de atividades diárias sem perder a qualidade.
- Curiosidade Investigativa: Vontade de entender a fundo o negócio do prospect.
Experiência: Mínimo 6 meses
Residir em: Vinhedo | Louveira | Valinhos | Jundiaí | Itatiba | Campinas
Disponibilidade: Início Imediato
Benefícios: Auxílio Combustível | Vale Alimentação | SESC SP | Gympass | Espaço Convivência | Desconto refeição em Restaurante Parceiro
Equipamentos e Ferramentas
- Equipamento Próprio (BYOD): O colaborador deverá utilizar computador/laptop próprio com configurações mínimas que permitam a execução fluida de softwares de CRM e videoconferência.
- A empresa fornecerá licenças de softwares: CRM, Ferramentas de Prospecção
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$2.500,00 por mês
Benefícios:
- Convênios e descontos comerciais
- Vale-alimentação
Local do trabalho: Remoto híbrido para Vinhedo, SP