* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Descrição da Vaga:
Estamos procurando um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por tecnologia de ponta e resultados para atuar na área de Vendas/Comercial. Você será fundamental no ciclo de vendas, transformando leads pré-qualificados em novas oportunidades de negócio no mercado de Inteligência Artificial e Robótica. O profissional será orientado(a) a metas, com visão de futuro, e enfrentará o desafio de posicionar produtos disruptivos.
A modalidade de trabalho é híbrida, na cidade do Rio de Janeiro.
Responsabilidades:
Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial baseada nos leads até o fechamento do contrato;
Definir e executar estratégias comerciais para penetração no mercado de IA e Robótica, com foco na conversão e expansão;
Gerenciar a fase de negociação, proposta de valor e realizar o fechamento do negócio, cumprindo as metas de vendas estabelecidas;
Realizar reuniões comerciais e apresentações de soluções (IA e Robótica).
Atribuições:
Utilizar leads pré-qualificados como base para a aproximação e abertura de novas oportunidades junto a empresas;
Mapear os tomadores de decisão (DM - Decision Makers) e influenciadores dentro das contas-alvo;
Qualificação de Leads: conduzir o primeiro contato (e-mail, telefone, LinkedIn) para validar a necessidade do cliente em potencial em relação a projetos de IA e Robótica, utilizando metodologias de qualificação;
Gerenciar a fase de negociação, proposta de valor e realizar o fechamento do negócio;
Gerenciar o Pipeline: manter o sistema CRM rigorosamente atualizado com as informações específicas sobre o potencial de projetos tecnológicos e o status do funil de vendas;
Adaptar o discurso à necessidade específica do prospect durante apresentações de soluções;
Fornecer insights sobre as dores de mercado e tendências de IA/Robótica para as equipes de IA/Robótica e Vendas (colaboração estratégica).
Outros Requisitos e qualificações, ferramentas, habilidades, cursos e certificações:
Proficiência em Inglês (Nível Fluente/Avançado), tanto na comunicação oral quanto escrita;
Experiência prévia em Inside Sales ou Pré-Vendas (SDR/BDR);
Forte interesse e afinidade com tecnologias disruptivas (Inteligência Artificial e Robótica);
Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM.
Benefícios Confidencial (Apenas para Cadastrados):
💪🏽 TotalPassWellhub;
👨🏾🤝👩🏽🤝👩🏼 Seguro de vida em grupo;
🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação;
🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
👉 Programa +Confidencial (Apenas para Cadastrados)er: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio;
💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.