* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Confidencial (Apenas para Cadastrados), a marca especialista na construção de sonhos, vai além de fornecer soluções químicas para a construção civil; somos parceiros na realização de projetos e novas conquistas. Desde 1990, temos nos dedicado a compreender as necessidades dos nossos clientes e a oferecer alternativas modernas que resistem ao tempo, garantindo a tranquilidade em cada empreendimento.
Acreditamos que toda obra começa com um sonho, e é nossa missão transformar esse sonho em realidade. Como referência nacional no desenvolvimento de soluções completas e eficazes para a construção civil, nos vemos como parte essencial desse processo. Com um portfólio de mais de mil itens, abrangemos todas as etapas de um empreendimento, desde a fundação até o acabamento.
Com sede em Caçapava-SP, possuímos o maior parque fabril do setor em toda a América Latina, demonstrando nossa capacidade de inovação e produção. Além disso, contamos com uma filial em Candeias-BA, atendendo às regiões Norte e Nordeste do país, e um escritório técnico comercial em São Paulo (SP), sempre próximos dos nossos clientes.
Nossos mais de 550 colaboradores e 200 representantes comerciais, atuando com projetistas, arquitetos, aplicadores e construtoras, nos empenhamos em proporcionar qualidade e confiança em cada obra, dos mínimos aos máximos detalhes.
O(a) SDR (Sales Development Representative) será responsável por atuar estrategicamente no topo do funil de vendas da área de Novos Mercados, conduzindo a prospecção, identificação e qualificação de potenciais clientes. Seu objetivo é garantir a entrega de oportunidades comerciais qualificadas ao time de Vendas (Closers), otimizando o tempo da equipe, aumentando a taxa de conversão e assegurando maior previsibilidade de resultados.
Responsabilidades e atribuições
- Planejar e executar atividades de prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads provenientes de canais de entrada (inbound).
- Identificar, pesquisar e mapear potenciais clientes utilizando bases de dados, ferramentas de inteligência de mercado e análise de perfil de mercado.
- Conduzir contatos iniciais e follow-ups estruturados, assegurando cadência, qualidade de abordagem e consistência nos relacionamentos.
- Realizar diagnóstico das necessidades dos prospects por meio de abordagem consultiva e escuta ativa.
- Qualificar oportunidades de acordo com critérios previamente definidos (perfil, potencial, timing e aderência à solução).
- Registrar, organizar e acompanhar todas as interações no CRM, garantindo integridade das informações e correta gestão do funil de pré-vendas.
- Encaminhar leads qualificados ao time de Vendas (Closers) com informações completas, estruturadas e relevantes para o processo de negociação.
- Utilizar recursos de Inteligência Artificial e automação para análise de dados, segmentação de leads e personalização das abordagens.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Vendas e Marketing, contribuindo para melhoria contínua dos processos, estratégias de prospecção e qualidade dos leads.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), analisar resultados e propor ações para aumento de conversão, produtividade e eficiência comercial.
- Cumprir procedimentos internos, diretrizes de EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente) e os princípios da Política Integrada da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Executar outras atividades relacionadas à função, conforme orientação da liderança.
Requisitos e qualificações
Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência: Mínimo de 2 anos em atividades de pré-vendas, prospecção comercial ou funções equivalentes.
Conhecimentos Técnicos e Ferramentas:
- Pacote Office;
- Sistemas de CRM;
- Ferramentas de prospecção e inteligência de mercado;
- Conceitos de funil de vendas e vendas B2B;
- Uso de automação comercial e Inteligência Artificial aplicada à prospecção e análise de dados.
Informações adicionais
Seguro de Vida;
PPR;
Plano Médico;
Plano Odontológico;
Vale Refeição;
Vale Alimentação
Vale Transporte.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com DHO
- Etapa 3: Entrevista com o Gestor
- Etapa 4: Contratação
Junte-se à nossa equipe!
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!