* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
Estamos procurando um(a) Especialista em Sales Enablement para dar suporte direto ao crescimento e performance do time de vendas da Referência Capital. O foco é estruturar os conteúdos, treinamentos e processos que garantam que SDRs e Closers atuem com alta eficiência e previsibilidade.
Responsabilidades:
- Mapear, atualizar e organizar os playbooks de vendas, estrutura de funil e jornadas comerciais.
- Criar e aplicar treinamentos para onboarding, rampagem e reciclagem do time comercial.
- Produzir materiais estratégicos: apresentações, roteiros, scripts, matriz de objeções, guias e comparativos.
- Apoiar a liderança comercial na identificação de gargalos de performance e desenvolvimento de soluções.
- Acompanhar dados de CRM, ligações e indicadores de performance para propor melhorias contínuas.
- Padronizar e reforçar os rituais de gestão: 1:1, feedbacks, reuniões semanais e QBRs.
- Garantir alinhamento entre marketing, SDRs e Closers, promovendo fluidez em toda jornada do lead.
Requisitos:
Diferenciais:
- Experiência com capacitação de times de vendas ou estruturação de materiais comerciais.
- Boa capacidade de organização, escrita didática e visão de processos.
- Conhecimento de ferramentas como Google Slides, Notion, Trello e CRM (Hubspot ou similares).
- Perfil proativo, analítico e com forte senso de responsabilidade.
Diferenciais:
- Ter atuado em startups, fintechs ou empresas com operação de inside sales.
- Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, GPCT ou Sandler.
Horário:
Segunda a sexta, horário comercial.