Sales Enablement – Onboarding & Capacitação Comercial

Principais Responsabilidades

• Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)
• Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:
• Entendimento profundo do portfólio
• Clareza da jornada comercial
• Segurança na abordagem ao cliente
• Ministrar treinamentos comerciais, incluindo:
• Posicionamento de valor
• Argumentação por vertical
• Gestão de pipeline e forecast
• Planejar e conduzir roleplays comerciais, simulando:
• Reuniões de diagnóstico
• Apresentações de solução
• Tratativas de objeções
• Fechamento
• Aplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campo
• Atuar em parceria com:
• Liderança Comercial
• Sales Ops
• Educação Corporativa
• Garantir padronização do discurso comercial, respeitando as particularidades de cada vertical e canal
• Apoiar a evolução contínua do material de onboarding e treinamento comercial

Experiência em Capacitação / Enablement (desejável)

• Experiência anterior com:
• Onboarding comercial
• Treinamento de times de vendas
• Acompanhamento de novos vendedores
• Condução de:
• Roleplays
• Simulações de reuniões
• Avaliações práticas
• Criação ou aplicação de processos de certificação comercial

• Vale refeição/alimentação 🥗

• Plano de saúde 🩺

• Plano odontológico 🦷

• Day off de aniversário 🎉

• Vale-transporte 🚍

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚

• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼

• TotalPass 💪🏼

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)