Sales Enablement PL (Omie.Store)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store é o marketplace B2B de soluções integradas ao ERP Confidencial (Apenas para Cadastrados). Como Sales Enablement, você será responsável por estruturar, evoluir e sustentar os materiais, conteúdos e programas de capacitação que suportam o time comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) na venda das soluções disponíveis na loja de aplicativos da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Essa posição tem foco em escala, padronização e eficiência comercial, garantindo que o time de vendas tenha clareza sobre o portfólio da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, seus diferenciais, casos de uso e melhores práticas de abordagem, além de atuar fortemente na capacitação contínua da força de vendas.

Responsabilidades e atribuições:

- Atuar como ponto focal consultivo entre as áreas de Produto, Marketing, Parceiros e Vendas, garantindo que lançamentos e atualizações cheguem ao time comercial com fluidez e velocidade.

- Traduzir especificações técnicas de parceiros em mensagens claras, práticas e orientadas a benefícios, facilitando a compreensão do valor real para o time de vendas Confidencial (Apenas para Cadastrados) e para o cliente final.

- Desenvolver, atualizar e manter materiais comerciais ricos (como Playbooks, FAQs e apresentações), estruturando o suporte necessário para a venda do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.

- Garantir a consistência do discurso comercial em todos os canais de venda, aumentando a confiança e a autoridade do time durante o processo de negociação.

- Estruturar e ministrar programas de treinamento que garantam a plena proficiência e produtividade do time comercial Confidencial (Apenas para Cadastrados) sobre as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.

- Acompanhar o funil de vendas e as indicações para identificar padrões de perda e gargalos, propondo ajustes táticos de abordagem e materiais que visem o aumento das taxas de conversão e da receita global da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.

- Monitorar o desempenho das vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, identificando oportunidades de cross-sell, aumento do volume de novas contratações e aumento de ticket médio, a fim de garantir o crescimento sustentável do marketplace.

- Coletar percepções e feedbacks do time de vendas e de clientes para influenciar melhorias nos processos internos e na experiência de compra da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.

- Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

- Experiência sólida em Sales Enablement, Marketing de Produto, Treinamento Comercial ou áreas de Operações de Vendas.

- Experiência prática na criação de playbooks, roteiros de vendas e programas de capacitação.

- Capacidade analítica para diagnosticar gargalos no funil de vendas e propor soluções baseadas em dados.

- Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão e análise de pipeline.

- Excelente comunicação escrita e verbal, com foco em storytelling e didática para treinamentos.

- Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders, transitando bem entre áreas técnicas (Produto/Parceiros) e áreas comerciais (Vendas/Franquias).

- Perfil organizado e proativo, com foco em processos escaláveis.

Será um diferencial se você tiver:

- Familiaridade com sistemas de gestão (ERP).

- Experiência prévia no mercado de SaaS ou marketplaces B2B.

- Conhecimento aplicado de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger, GPCT ou Solution Selling).

- Conhecimento em ferramentas de design ou edição (Canva/PowerPoint avançado) para refinamento de materiais.

Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.

Auxílio Home office.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell.

PPRL.

Benefícios de Viagens.

Seguro de vida.

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Somos todos #Confidencial (Apenas para Cadastrados)Lovers!

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.