* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Job benefits
Your responsibilities and tasks
Atuar no desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais no segmento de laticínios, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade dos projetos e alto nível de satisfação dos clientes, em alinhamento com as diretrizes da empresa e da matriz.
Your profile and qualifications
- Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, promovendo a prospecção de novos negócios e a fidelização da base existente;
- Avaliar tecnicamente leads e oportunidades comerciais em conjunto com a Matriz e áreas de suporte;
- Realizar análise crítica (screening) de projetos e cotações, considerando viabilidade técnica e comercial, competitividade, histórico do cliente, orçamento disponível e potencial futuro;
- Coordenar a elaboração de soluções técnicas preliminares (fluxogramas e layouts) junto às áreas internas e matriz;
- Avaliar e conduzir processos comerciais relacionados a RFPs, RFQs e licitações (tenders);
- Definir estratégias de precificação, margens e avaliação de riscos em conjunto com a Gerência de Vendas;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, assegurando aderência às políticas internas e competitividade de mercado;
- Definir, junto à Matriz, os parâmetros de desempenho técnico dos projetos em negociação;
- Realizar acompanhamento ativo (follow-up) das propostas e negociações em andamento;
- Conduzir negociações comerciais e atuar como interface com o cliente em discussões contratuais, com suporte do Departamento Jurídico;
- Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM;
- Elaborar relatórios e reportes internos sobre pipeline, resultados (ganhos e perdas) e status das oportunidades;
- Representar a empresa em feiras, eventos e seminários do setor;
- Assegurar a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo de vendas;
- Garantir que as negociações atendam às metas de rentabilidade previamente definidas.
- Disponibilidade de viagens Brasil
Requisitos
Formação:
- Ensino superior completo em Engenharia (preferencialmente Química, Alimentos, Produção ou Mecânica) e /ou técnico em laticínios
Experiência:
- Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de alimentos/laticínios ou equipamentos industriais
- Vivência com projetos industriais e soluções técnicas complexas
- Experiência com negociação comercial e análise de viabilidade de projetos
Conhecimentos Técnicos:
- Leitura e interpretação de fluxogramas e layouts industriais
- Conhecimento em processos industriais (preferencialmente laticínios)
- Noções de precificação, margem e análise de risco
- Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)
Idiomas:
- Inglês avançado
Competências Comportamentais
- Forte orientação para resultados e rentabilidade
- Capacidade analítica e visão estratégica
- Habilidade de negociação e influência
- Comunicação clara e assertiva
- Organização e gestão de prioridades
- Facilidade para trabalho em equipe multicultura
About GEA
GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.
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