* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Conheça a nossa banda!
Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.
Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Ainda mais quando estamos crescendo rapidamente em mercados internacionais e temos uma ambição do tamanho do mundo! São pessoas involvidas que fecham negócios, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.
Qual será seu papel?
Liderar o time de vendas por meio de uma gestão data driven e de uma cultura que equilibra pessoas e resultados. Garantir a realização de vendas consultivas para Trade Marketing, focadas na resolução das dores do cliente e promovendo a cultura da Loja Perfeita.
Como será seu dia a dia:
- Desenvolvimento da equipe, garantindo evolução constante do discurso comercial e melhores práticas de vendas enterprise SaaS - Acompanhar demonstrações dos membros da equipe, preocupando-se com as dificuldades pontuais de cada um, sejam elas em técnicas de venda, produto ou trade marketing.
- Fomentar o compartilhamento de experiências com outros times, visando aumentar a visão holística e o conhecimento de todos sobre os processos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e trade marketing;
- Garantir o cumprimento do SLA com os setores de Novos Negócios e IS/CS - Garantir o alinhamento entre as áreas, com o objetivo de evitar conflitos e manter o bom clima entre todos;
- Assegurar a melhor experiência ao cliente desde seu primeiro contato com a Confidencial (Apenas para Cadastrados) - Ter e disseminar a mentalidade de cliente no centro, desde a demonstração inicial até a condução dos kick-off entre áreas e resolução de demandas pós-venda que o cliente venha a ter;
- Uma gestão data driven baseando-se na gestão de KPIs de produtividade da equipe - Acompanhar e analisar os KPIs da área, com o intuito de tomar decisões assertivas focadas na produtividade da equipe;
- Fazer a gestão do time Comercial: atuar diretamente com o engajamento, resolução de conflitos, cuidado e desenvolvimento profissional da equipe alinhado aos valores da empresa;
- Exercer a liderança: promover a evolução de cada integrante do time Comercial, garantindo o engajamento e integração da equipe;
- Garantir o cumprimento de metas do time Comercial: desdobrar os projetos de médio e curto prazo com o time de PX, estabelecer o prazo e assegurar suas entregas;
Follow Up para acompanhamento de Forecast . - Realizar encontros com seu time para análise das negociações em aberto, identificar gargalos e auxiliar no fechamento dos negócios.
Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:
- Experiência em liderança de times;
- Morar em São Paulo;
- Conhecimento em técnicas de vendas SaaS, preferencialmente Enterprise;
- Conhecimento em técnicas de venda como SPIN Selling e frameworks de qualificação como BANT, PACT, etc;
- Domínio do conceito de funil de vendas e gestão de CRM, como Pipedrive;
- Disponibilidade para viagens;
- Cultura de feedbacks;
- Conhecimento de SaaS Metrics (Churn, LTV, CAC, etc);
- Boa redação da língua portuguesa.
Se você quiser se diferenciar é bom você ter…
- Inglês fluente;
- Conhecimento sobre varejo e/ou trade marketing.
Benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia!
Aqui, valorizamos o seu bem-estar, crescimento e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo e flexível para você trabalhar do seu jeito e viver melhor.
- Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabalhe de qualquer lugar.
- Cartão Caju (bandeira Visa) para você usar com: alimentação, refeição, mobilidade, cultura, saúde e educação. Custeado 100% pela empresa.
- Day off - No mês do seu aniversário, escolha um dia para folgar e aproveitar como quiser.
- Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e seus dependentes.
- Wellhub – Em parceria com a Caju+, escolha o plano que melhor te atende com condições especiais, além de você, seus pais e dependentes legais também usufruem desse benefício;
- Conexa Saúde - 2 sessões de psicoterapia e 2 sessões de nutrição online - 100% custeadas pela empresa.
- Desconto em medicamentos e exames na rede Navdasa;
- Seguro de vida para sua segurança e tranquilidade;
- Budget exclusivo para educação mensal, para você investir no seu crescimento profissional;
- Programa de Participação nos Resultados anual;
- Licença-maternidade e paternidade estendidas;
- Dias extras de folga entre Natal e Ano Novo para aproveitar com quem você ama;
- Vale-transporte (conforme modelo de trabalho) 100% custeado pela empresa;
- Parceria com o plano veterinário Guapeco para cuidar do seu pet;
- Diversas parcerias e descontos exclusivos para você.
Aqui, você tem tudo o que precisa para crescer e viver melhor! Esperamos você para dar um show no nosso palco!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é para todas as pessoas!