* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Buscamos uma pessoaSales Manager para atuar na área Comercial (B2B Construtoras) da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?
- Liderar a operação comercial do segmento B2B Construtoras, desenvolvendo o time para vendas consultivas e complexas e garantindo a expansão da presença da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado de construção civil.
- Liderar e desenvolver o time comercial focado no mercado de construtoras, elevando o nível técnico das vendas e garantindo consistência na execução do processo comercial.
- Estruturar e conduzir estratégias de vendas para negociações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
- Apoiar diretamente o time em negociações estratégicas, diagnósticos de clientes e construção de propostas de valor.
- Conduzir a expansão comercial em novas regiões do Brasil, estruturando e acompanhando vendedores locais.
- Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores comerciais.
- Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para fortalecer a proposta de valor da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para construtoras.
- Contribuir com inteligência de mercado, identificando oportunidades de crescimento e evolução da estratégia comercial no segmento.
🔎 O que procuramos?
- Formação completa em Gestão Comercial, Administração ou área afins.
- Vivência sólida como liderança de times comerciais B2B (preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia).
- Disponibilidade para viagens.
- Vivência com vendas consultivas e negociações complexas (envolvendo múltiplos decisores)
- Vivência na gestão de pipeline, forecast e previsibilidade de receita.
- Experiência na estruturação e gestão de operações comerciais regionais.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de indicadores comerciais.
🧗 Será incrível se você tiver:
- Vivência no mercado de construção civil, engenharia ou tecnologia para construção.
- Viência com vendas de soluções tecnológicas para construtoras ou incorporadoras.
- Conhecimento do ecossistema de construção civil e suas dinâmicas de decisão.
- Experiência com vendas externas (field sales), com atuação direta em campo.