Sales Manager

Condomínios vivem uma realidade financeira única, diferente de empresas ou pessoas físicas. Foi a partir desse desafio que nasceu o Confidencial (Apenas para Cadastrados), primeira fintech criada para transformar o mercado condominial.

Mais do que um banco, oferecemos transparência, segurança e tecnologia para que síndicos, administradoras e moradores tenham uma experiência moderna e confiável, com soluções desenhadas especialmente para esse universo.

Nosso propósito é claro: simplificar, profissionalizar e digitalizar a vida financeira dos condomínios, fortalecendo a confiança entre gestão e condôminos. Já impactamos milhares de condomínios em todo o Brasil — e estamos só começando.

Com sede em Florianópolis e espírito inovador, crescemos rápido, mas sem perder a essência, que valoriza autonomia, novas ideias e a energia de quem quer construir o futuro junto com a gente.

Se você busca um lugar para inovar, aprender e crescer, o Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu próximo passo.

Como será seu dia a dia

Você integrará nossa equipe Marketing e Sales, Liderar, estruturando e escalando o time de vendas do Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo previsibilidade de receita, disciplina de execução e evolução contínua do processo comercial, alinhado à estratégia de expansão via ERPs e crescimento de produtos.

Desafios e Responsabilidades:

1. Gestão de Performance e Receita

• Definir metas mensais e trimestrais por vendedor (Executivos de Negócios e BDRs).

• Garantir disciplina de agenda mínima (xx reuniões semanais confirmadas).

• Acompanhar:

  • Volume de oportunidades geradas

  • Taxa de conversão por etapa

  • Receita por produto

  • Ticket médio

  • Forecast mensal

• Conduzir rituais de:

  • Pipeline review semanal

  • 1:1 individual

  • Fechamento e planejamento mensal

• Garantir que todo vendedor tenha:

  • Pipeline organizado

  • Próximo passo definido em todas as oportunidades

  • Previsão realista de fechamento

2. Gestão de Processo Comercial

• Estruturar e evoluir o funil conforme modelo de estágios claros.

• Garantir cumprimento da jornada de aquisição definida no Playbook .

• Padronizar:

  • Critérios de entrada e saída de cada etapa

  • Playbooks de abordagem

  • Processo de qualificação (frio, morno, quente)

• Garantir qualidade na passagem de bastão

• Acompanhar disciplina de follow-up e cadência.

3. Desenvolvimento e Cultura de Alta Performance

• Treinar o time em:

  • Técnicas de negociação

  • Extração de dor

  • Venda consultiva

  • Produtos financeiros (RG, Financiamento, CondoPay)

• Desenvolver especialistas em:

  • Eficiência operacional via integração ERP

  • Análise de carteira

  • Geração de valor financeiro para ADMs

• Criar cultura de:

  • Ownership

  • Alta energia

  • Execução disciplinada

  • Mentalidade de especialista em condomínio

4. Alinhamento Estratégico com ERPs e Canais

• Trabalhar em conjunto com o Executivo de Vendas ERP e o POD ERP .

• Priorizar atuação do time comercial conforme

• Garantir que o time saiba:

  • Qual ERP a ADM utiliza

  • Nível de integração disponível

  • Argumentos de eficiência e ganho financeiro por ERP

5. Previsibilidade e Escala

• • Construir modelo de forecast previsível.

  • Identificar gargalos no funil (ex: muita reunião e pouco fechamento).

  • Atuar em:

    • Treinamento direcionado

    • Ajuste de ICP

    • Ajuste de discurso

    • Ajuste de metas

  • Preparar o time para expansão e aumento de headcount em 2026.

O que esperamos de você?

• • Extremamente disciplinado(a).

  • Alta cobrança com inteligência emocional.

  • Foco em execução e não apenas estratégia.

  • Capacidade de formar especialistas.

  • Energia alta e mentalidade de dono.

  • Não tolera desorganização e pipeline fictício.

  • Confortável em ambiente de alta meta e alta ambição.

O que é essencial você trazer?

• Experiência

  • Experiência prévia como Sales Manager / Head de Vendas.

  • Experiência com venda consultiva.

  • Experiência com gestão de times externos (field sales) é diferencial.

  • Vivência com produtos financeiros ou fintech é diferencial forte.

  • Experiência com CRM e gestão de forecast obrigatório.

  Competências Técnicas

  • Forte domínio de:

    • Gestão de pipeline

    • Conversão por etapa

    • Receita previsível

  • Capacidade de estruturar processos (não apenas cobrar meta).

  • Experiência em construção de playbooks e rituais comerciais.

  • Habilidade em análise de dados e leitura de métricas.

  • Capacidade de trabalhar com múltiplos produtos no portfólio.

  
  

Você fará brilhar nossos olhos se tiver:

• Experiência no mercado condominial ou mercado financeiro.

• Experiência com vendas via canais / parcerias

• Conhecimento do modelo de Revenue Operations.

• Vivência em fintechs de crescimento acelerado.

• Já ter operado com Hubspot.

Benefícios de fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados):

• Contratação que facilita sua autonomia financeira;
• Reembolso por dias presenciais (para quem está no modelo híbrido em Florianópolis);
• Equipamentos para trabalhar com conforto;
• Gympass e Conexa Saúde para cuidar do corpo e da mente;
• Auxílio home office;
• Day off no aniversário e por tempo de empresa;
• …e outros benefícios para apoiar sua jornada dentro e fora do trabalho.

Aqui você encontra propósito, inovação e espaço para crescer.

Vem sem um CondoPower e construir o futuro da vida condominial com a gente!