* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
CRITÉRIOS OBRIGATÓRIOS
- Experiência comprovada em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B
- Atuação prática com qualificação de leads e agendamento de reuniões
- Vivência com abordagem consultiva, entendendo contexto, necessidade e potencial do lead
- Uso diário de CRM para registro de interações, status e histórico de leads
- (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares)
- Conforto em trabalhar com metas e indicadores comerciais
❌ Candidatos sem experiência prática em pré-vendas B2B não serão considerados.
SOBRE A OPORTUNIDADE
Empresa de referência nacional no segmento de educação médica, em forte crescimento, busca profissional para atuar como SDR – Sales Development Representative (Pré-Vendas).
O(a) profissional será responsável por realizar a prospecção, abordagem e qualificação consultiva de leads, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem para a etapa de vendas, contribuindo diretamente para a eficiência e previsibilidade do funil comercial.
Atuação presencial – Goiânia/GO
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Horário: Segunda a sexta-feira, horário comercial
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Realizar abordagem ativa e receptiva de leads (inbound e outbound)
- Conduzir a qualificação consultiva, identificando perfil, necessidade, momento e aderência ao produto/serviço
- Avaliar se o lead possui fit com o perfil ideal de cliente (ICP)
- Executar follow-ups estruturados, respeitando cadência e SLA definidos
- Registrar corretamente todas as interações e informações no CRM
- Trabalhar com metas claras de contatos realizados, leads qualificados e reuniões agendadas
- Agendar e repassar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Inside Sales / Closers), garantindo alinhamento e preparo do lead para a reunião
REQUISITOS TÉCNICOS
- Experiência comprovada em SDR, BDR ou pré-vendas B2B
- Vivência prática com prospecção ativa e qualificação de leads
- Organização e disciplina no uso de CRM
- Boa comunicação verbal e escrita
- Perfil resiliente, organizado, proativo e orientado a metas
- Capacidade de lidar com objeções e rejeições no processo de prospecção
Diferenciais:
- Experiência com metodologias de qualificação (BANT, SPIN, SPICED, MEDDIC ou similares)
- Vivência no segmento educacional ou serviços B2B
- Inglês básico
PROCESSO SELETIVO
O processo contará com etapa técnica eliminatória, com foco em pré-vendas, qualificação de leads e raciocínio comercial, antes da entrevista.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior