* Salário: R$ 1.500 a R$ 2.500 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Administrativo
Nível: Junior
Pessoas, Tecnologia e Conhecimento: somos uma empresa que acredita nesses três pilares, e estamos sempre prontos para entregar o melhor através do conhecimento e inovação!
A Seprol IT é uma integradora de Soluções de Tecnologia e de Serviços Gerenciados. Com 43 anos de história e excelência no mercado, somos focados em propiciar a melhor experiência para os nossos clientes!
Trabalhamos juntos para fornecer soluções únicas e transformadoras. Nosso comprometimento é com a sociedade e nosso dever é entregar o máximo aos nossos clientes.
Venha fazer parte do nosso time de Experts!
OBJETIVO
Atuar como elo estratégico entre Marketing e Vendas, qualificando a maturidade de contas do setor público e garantindo que apenas demandas com potencial real avancem para investimento comercial.
ATIVIDADES
- Principais responsabilidades
- Analisar MQLs oriundos das estratégias de Inteligência de Mercado e Geração de Demanda
- Avaliar o contexto do órgão público, motivação do interesse e nível de maturidade da demanda
- Diferenciar curiosidade, benchmarking e dor institucional real
- Conduzir contatos iniciais consultivos (e-mail, call, reuniões exploratórias)
- Realizar follow-ups estruturados e inteligentes
- Nutrir a conta com conteúdos técnicos adequados ao estágio do funil
- Estimular avanço natural da conversa, sem forçar oportunidade
- Identificar dores, prioridades e desafios institucionais
- Mapear stakeholders técnicos e decisores (quando possível)
- Levantar possíveis caminhos de contratação (edital futuro, ata, dispensa etc.)
- Registrar informações de forma clara no CRM/ferramentas internas
- Recomendar avanço da conta para Desenvolvimento Comercial ou retorno à nutrição
- Participar de rituais de alinhamento com Marketing e Vendas
- Proteger o tempo do time comercial, evitando repasse de contas imaturas
REQUISITOS
- Formação completa ou cursando em: Administração, Gestão Comercial, Marketing Digital ou áreas correlatas
- Conhecimento prático em CRMs e Spotter (preferencialmente)
- Pacote office
- Técnicas de rapport com cliente e de abordagem consultiva (noções de SPIN Selling, MEDDPICC)
- Experiência prévia com empresas de tecnologia.
SERÁ UM DIFERENCIAL
- Experiência com B2G
- Prospecção account-based