SDR de Outbound (Sales Development Representative)

Você é apaixonado por tecnologia, inovação e quer fazer parte de uma equipe que está transformando o futuro com IA e Machine Learning? Então, essa é a sua chance!

Estamos buscando um(a) SDR de Outbound (Sales Development Representative) venha fazer parte do nosso time.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar prospecção ativa de leads de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
• Pesquisar empresas e segmentos de mercado estratégicos;
• Utilizar ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RD Station, entre outras;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas (diretores, heads, gestores, compradores);
• Fazer o primeiro contato com leads via cold calls, cold e-mails e social selling (LinkedIn);
• Gerar conversas de valor e despertar o interesse dos potenciais clientes, sem foco em venda imediata;
• Qualificar leads com base em critérios como necessidade, autoridade e timing;
• Agendar reuniões entre leads qualificados e o time de vendas (Closers);
• Registrar todas as interações no CRM, garantindo dados atualizados e confiáveis;
• Coletar e reportar insights do mercado para ajudar a refinar o ICP e otimizar as abordagens comerciais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou inside sales será um diferencial;
• Conhecimento em prospecção outbound, técnicas de cold call, cold e-mail e social selling;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM ou similares);
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Habilidade para lidar com objeções e conduzir conversas estratégicas;
• Organização e atenção aos detalhes para manter o CRM atualizado;
• Desejável conhecimento básico de métricas de vendas (taxa de conversão, pipeline, etc.).