SDR | Pré-Vendas

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Descrição da vaga

Atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e conduzindo conversas consultivas para entender suas necessidades. O profissional será responsável por investigar oportunidades, identificar aderência à solução e preparar leads qualificados para o time de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento comercial da empresa.

Responsabilidades e atribuições:

Quais são as responsabilidades para essa função?

• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes provenientes de diferentes canais (inbound, outbound, eventos, base de contatos e leads de recuperação);
• Conduzir abordagens por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, buscando estabelecer conexões e iniciar o relacionamento com os leads;
• Investigar o momento, desafios e necessidades dos potenciais clientes para identificar aderência às soluções oferecidas;
• Mapear empresas com perfil ideal de cliente (ICP) e identificar os principais tomadores de decisão;
• Conduzir conversas consultivas para qualificação de oportunidades comerciais;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, garantindo que cheguem com contexto e informações relevantes;
• Registrar e organizar todas as interações e informações no CRM, garantindo visibilidade das oportunidades;
• Acompanhar o andamento das oportunidades e apoiar o fluxo do funil comercial;
• Compartilhar insights e aprendizados sobre comportamento dos leads com os times de Marketing e Vendas.

Requisitos e qualificações:

O que iremos avaliar?

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para gestão de leads e atividades comerciais;
• Conhecimento básico sobre funil de vendas e processos comerciais B2B;
• Familiaridade com ferramentas digitais e CRM;
• Conhecimento intermediário em Excel.

Diferenciais:

• Experiência prévia como SDR ou em pré-vendas;
• Experiência em vendas B2B;
• Vivência com prospecção ativa (outbound);
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Conhecimento em social selling, especialmente LinkedIn.

O que buscamos?

Procuramos pessoas com atitude de dono, que acreditam no negócio, fazem acontecer e são automotivados(as);

Que sejam protagonistas e responsáveis pelos seus resultados;

Que trabalhem com qualidade, buscando a excelência e inovação.

Se você possui esse perfil, pode ter certeza de que você se aplica para esta vaga!