SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) - Pleno

Quem somos?

A Enviabybus surgiu com a ideia de conectar toda a malha rodoviária brasileira e revolucionar o transporte de encomendas usando os bagageiros dos ônibus. Unimos tecnologia, inovação e logística para oferecer um serviço rápido, eficiente e personalizado.

Somos um time cheio de energia, apaixonado pelo que faz e que adora um bom desafio. Aqui todo mundo colabora e joga junto, porque acreditamos que juntos chegamos mais longe!

O que estamos buscando?

Buscamos um(a) SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) para atuar na geração de oportunidades qualificadas para o time comercial.

Essa posição é responsável por estruturar e alimentar o topo do funil, operando com rotina, cadência e método para garantir previsibilidade de pipeline.

Mais do que alguém “bom de papo”, buscamos um profissional disciplinado, resiliente e orientado a processo, capaz de executar prospecção estruturada e qualificar oportunidades com critério.

O que você irá fazer por aqui:

• Realizar prospecção ativa outbound (LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp)

• Executar cadências de contato estruturadas seguindo playbooks comerciais

• Mapear contas e identificar potenciais decisores dentro do ICP definido

• Qualificar leads com base em perfil, necessidade e momento de compra

• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (closers)

• Registrar todas as interações no CRM com disciplina e organização

• Realizar follow-ups estruturados com leads não convertidos

• Colaborar com o time comercial trazendo insights de mercado e feedback dos leads

• Acompanhar métricas de performance e ajustar abordagem com base em dados

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como SDR, BDR ou função de prospecção B2B outbound

• Conforto com rotina operacional e atividades repetitivas

• Resiliência emocional para lidar com rejeição e manter constância

• Comunicação clara, objetiva e com escuta ativa

• Experiência com uso disciplinado de CRM

• Capacidade de qualificar oportunidades com critério (ICP, dor, momento)

• Organização pessoal e autogestão de agenda

• Mentalidade orientada a processo e melhoria contínua

Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência com vendas de serviços B2B

• Experiência com logística, transporte ou techlog

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT ou similares)

• Experiência com metas de atividade (ligações, cadência, taxa de contato)

• Familiaridade com ferramentas de prospecção e automação comercial

Modelo de trabalho

• Prestador de serviço (PJ)

• 100% Home Office

• Atuação integrada ao time comercial da empresa

Remuneração e Benefícios:

• Auxílio home office + Bonificação mensal por performance em grupo

• Auxílio bem-estar (telemedicina gratuita) + Convênio com academias (TotalPass)

• Seguro de vida em grupo

• Plantão remunerado (finais de semana e/ou feriados sob demanda)

• Premiação Anual