SDR - Sales Development Representative

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil, onde a inquietude e a sede por inovação são princípios, e que tem como objetivo a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente, seu lugar é na Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Aqui, valorizamos a colaboração e a criatividade, sempre buscando soluções inovadoras para os desafios do mercado. Nossa equipe é composta por profissionais apaixonados e comprometidos, que trabalham em um ambiente estimulante e inspirador. Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos no poder da tecnologia para transformar negócios e estamos em constante evolução para oferecer as melhores soluções aos nossos clientes. Venha fazer parte dessa equipe incrível e faça a diferença conosco!!!

O(a) SDR da Confidencial (Apenas para Cadastrados) é responsável por qualificar leads inbound de forma consultiva, entendendo profundamente a dor, o contexto e o momento do potencial cliente, garantindo que apenas oportunidades reais e bem contextualizadas avancem para o time de especialistas comerciais.

Mais do que “passar lead”, o SDR é peça-chave para organizar a máquina de vendas, apoiar decisões entre canal direto e indireto e elevar o nível estratégico das conversas comerciais desde o primeiro contato.

Mentalidade que esperamos

Aqui, SDR não é telemarketing.

É alguém que:

• Pensa
• Questiona
• Conecta pontos
• Protege o tempo do comercial
• E melhora a experiência do lead desde o primeiro “oi”

Principais atividades:

• Realizar o primeiro contato com leads inbound
• Conduzir conversas de qualificação consultiva, por meio de um guia estruturado
• Identificar perfil do contato e mapear stakeholders
• Complementar informações com pesquisa ativa (LinkedIn, site, mercado, setor)
• Classificar leads como SQL ou não-SQL, com base em critérios de perfil, intenção e contexto pré definidos
• Preparar um resumo estruturado (briefing) para o especialista comercial
• Atuar como filtro inteligente, sem gerar fricção com o lead
• Alimentar CRM com informações claras, organizadas e acionáveis
• Trabalhar em colaboração constante com Marketing, Vendas e Canal Indireto
• Suporte administrativo do Marketing

• Ensino Superior Completo ou cursando Administração de Empresas ou cursos afins;
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Capacidade de escuta ativa e leitura de contexto
• Organização e atenção a detalhes
• Conforto para conversar com clientes
• Mentalidade analítica e curiosa
• Capacidade de lidar com ambiguidade (nem tudo vem pronto)

Será um diferencial se tiver...

• Vivência como SDR ou pré-vendas B2B
• Vivência com vendas consultivas ou soluções complexas
• Conhecimento em marketing, fidelidade, incentivo ou engajamento
• Vivência com CRM (Pipedrive)

O que temos para te oferecer?

Para equilibrar trabalho e vida pessoal:

Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!

Para cuidar da sua saúde e bem-estar:

Seguro de vida Sul América.

Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.

Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.

Sala de descompressão – Para recarregar as energias.

Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar o seu dia a dia:

Vale Refeição ou Alimentação.

Vale Transporte.

Para apoiar seu crescimento:

QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.

Para celebrar conquistas e momentos especiais:

Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.

Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!

Somos líderes de mercado em engajamento. Acreditamos no poder transformador do “engajar” para criar conexões verdadeiras e positivas entre marcas e pessoas. Para isso, dominamos completamente o assunto. Reunimos tudo o que envolve fidelidade, incentivo e benefícios para oferecer soluções completas para nossos clientes, criando aplicações, tecnologias e estratégias que definem novos paradigmas no mercado.

Quanto mais diversidade, mais possibilidades

A força da diversidade é essencial para a nossa empresa. Traz pluralidade de visões e ajuda a multiplicar os caminhos que podemos seguir em nossos negócios. Incentivamos e valorizamos, para todas as nossas posições, diferenças de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.