SDR (Sales Development Representative)

Missão do Cargo

Ser a primeira conexão estratégica entre a empresa e potenciais clientes, identificando oportunidades reais de negócio e abrindo portas para o time comercial fechar vendas de alto valor em rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e soluções IoT.

Descrição da Vaga

Buscamos um(a) SDR com alta energia, comunicação afiada e forte capacidade de relacionamento.
Este profissional será responsável por identificar, qualificar e nutrir leads, garantindo que apenas oportunidades sólidas avancem para o time de vendas.

Terá um papel fundamental em apresentar ao mercado o valor das nossas tecnologias — rastreamento inteligente, vídeo telemetria ADAS/DMS, IoT e soluções avançadas para operações logísticas, transporte rodoviário, mineração, entregas porta a porta, roteirização e transporte de pessoas.

É uma função estratégica, para quem gosta de descobrir oportunidades, entender dores do cliente e conduzir conversas inteligentes que mostrem como nossas soluções resolvem problemas reais.

Responsabilidades Principais

• Realizar pesquisas, prospecção ativa e abordagens consultivas com novos leads.
• Entender o perfil, o momento e as dores operacionais de cada potencial cliente.
• Qualificar oportunidades. .
• Explicar de forma clara e impactante o valor das nossas soluções.
• Nutrir contatos frios e mornos com informações, conteúdos e follow-ups.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Atualizar CRM com precisão e manter histórico de interações.
• Ser a voz inicial da empresa no mercado, transmitindo credibilidade e domínio técnico.

Perfil Desejado

• Excelente comunicação e poder de persuasão.
• Capacidade de conversar com gestores, diretores e tomadores de decisão.
• Organização e disciplina extrema no uso do CRM.
• Resiliência, foco e vontade real de bater metas.
• Curiosidade para aprender tecnologias de rastreamento, telemetria e IoT.
• Capacidade de entender dores operacionais e conectar isso às soluções que oferecemos.
• Energia, proatividade e comportamento de dono.

Diferenciais Valiosos

• Experiência com vendas ou pré-vendas no segmento de tecnologia, rastreamento, logística ou IoT.
• Familiaridade com operações de transporte rodoviário, mineração, entregas porta a porta ou transporte de pessoas.

Resultado Esperado do Cargo

• Aumentar o fluxo de leads qualificados.
• Reduzir o tempo de ciclo de vendas.
• Elevar a taxa de conversão do Comercial.